惠普和戴尔，两家世界排名前列的电脑公司，均以其独特的营销模式引领市场，无论是惠普的深度营销模式还是戴尔的直销模式，均被学者广泛研究并被其他企业所学习模仿。相对而言，当前戴尔的直销模式更被业界所推崇，而戴尔也凭借其独特的直销模式成为市场上的领先企业。对于惠普公司来说，如何在市场竞争中既保持自己的优势，又看到自己与戴尔相比的差距，从而取长补短，在竞争中获得优胜，是惠普公司所关心的问题。　　本文研究目的一是总结戴尔成功的经验，给惠普电脑公司及类似的电脑企业（如联想等国内品牌）如何改进市场营销提供对策建议,向惠普公司提出了诸如大力开拓网络营销、学习戴尔供应链管理、抢占三线城市与农村市场以及加强惠普的文化渗透等切实可行的具体建议；二是对惠普公司如何继续发挥自身传统优势进行探讨,运用管理学、市场营销学等相关理论，分析了惠普公司在营销模式上与戴尔相比的优势与劣势。对于惠普公司来说，既要承认与戴尔的差距，又不能妄自菲薄，盲目模仿戴尔的成功经验。本文立足于惠普与戴尔在营销模式上的区别，并结合作者的实际工作经验，对惠普公司如何扬长避短提出了具体的建议，有一定的现实指导意义。