近年来,随着芝麻油行业步入调整期,众多食用油品牌企业也增加了芝麻油产品线,各企业为争抢市场份额纷纷出招应对,令市场竞争更加激烈。H公司于2010年开始生产和销售芝麻油,依靠集团的主营产品品牌张力和成熟的营销中心,H公司芝麻油的营销已初见成效,芝麻油销售额保持稳定的年增长率。然而在芝麻油行业环境变化背景下,H公司发现现有营销策略与发展战略目标不匹配,在营销环节显现出问题,如何解决这些问题,以更具创新性的营销策略来应对市场挑战,对于H公司而言具有实践价值。鉴于上述情况,本文通过对H公司目前芝麻油营销基本情况的调研,对营销基本理论及相关研究的分析,结合对公司部分高管的沟通访谈,归纳得出H公司当前营销策略存在的一些问题:比如在产品策略中,多种产品的生产技术与中、高端产品定位不相符合;在渠道策略中,各销售渠道比例差距过大;在价格策略中,价格制定以单位产品的成本作为基础,缺乏灵活性和对市场的快速反应;在促销策略中,促销活动主要为华东地区的线下促销活动。本文继而围绕H公司芝麻油的营销策略问题,立足于H公司芝麻油产品内外部环境进行目标市场再定位,以公司战略为指导,基于4Ps理论提出了H公司在消费者目标市场和组织目标市场中的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面的改进建议。为确保改进策略得以实施,从管理制度保障、人才保障、服务保障、组织机构保障四个层面提出了保障措施,以期为H公司芝麻油营销提供借鉴与参考。本文的研究能够帮助H公司更好的把控芝麻油市场发展方向,利用现有优势、规避劣势,提升在芝麻油市场的竞争力和市场占有率,拓展H公司品牌影响力。