【摘 要】
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新能源电动汽车充电桩是国家推广新能源汽车、推动人们绿色低碳出行必不可少的基础设施。昆明市是建设生态文明城市的排头兵,K公司作为昆明市的市属国有企业积极发展公共充电服务也是应有之义。但是,目前昆明市的公共充电桩充电服务领域竞争还十分激烈,K公司与昆明市场的几大巨头之间还存在一定的差距。因此,制定与K公司相适应的促销策略,让K公司在适合的促销策略下高效、快速的发展是值得本文研究的问题。本文通过查阅参考
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新能源电动汽车充电桩是国家推广新能源汽车、推动人们绿色低碳出行必不可少的基础设施。昆明市是建设生态文明城市的排头兵,K公司作为昆明市的市属国有企业积极发展公共充电服务也是应有之义。但是,目前昆明市的公共充电桩充电服务领域竞争还十分激烈,K公司与昆明市场的几大巨头之间还存在一定的差距。因此,制定与K公司相适应的促销策略,让K公司在适合的促销策略下高效、快速的发展是值得本文研究的问题。本文通过查阅参考国内外已有的促销策略、市场定位、市场细分、市场选择、以及充电桩充电服务营销策略等,再以促销组合策略、数字营销、STP市场细分策略为指导,从价格促销、非价格促销（人员推广、广告、营业推广、公共关系）等几方面分析了K公司公共充电服务的促销策略现状,发现目前K公司的公共充电服务在价格促销方面存在定价竞争力不足、定价缺乏时段差异化;在非价格促销方面还存在对人员推广策略重视不足、广告推广策略缺乏重视、营业推广策略对客户需求度考虑不足以及公共关系策略未提上日程等问题。基于K公司充电服务的促销现状以及昆明市场的政治、经济、文化等环境,本文提出了与K公司相适应的促销策略改进措施,即一站一价和分时定价相结合、活动定价与套餐定价相结合、加强人员推广策略、重视广告宣传、制定进一步体现消费者需要的营业推广策略、有针对性的公共关系策略等。总而言之,本文不仅指出了K公司目前在公共充电桩充电服务促销中存在的问题并提出了相应的对策,也为K公司继续探索公共充电桩充电服务促销策略提供有效参考。
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