在过去的几十年中,中国社会经历了经济和人口的高速发展,国内生产总值已跃居世界第二,人口也达到13.95亿。然而长期的粗放式增长和庞大的人口基数,使得自然环境承受了巨大压力。空气、水、土壤等环境污染事件一时间成为困扰中国社会的顽疾。其中环境空气颗粒物超标污染问题-雾霾及其主要组成污染物-PM2.5颗粒物,因其影响范围大且危害程度高,成为了媒体和公众的关注和讨论的焦点。此外,空气传播传染病疫情的间歇式爆发(如非典,禽流感等),更在短时期内引发大众对于呼吸健康防护的高度重视。外部的环境因素和大众防范意识的不断提高,使得PM2.5颗粒物防护口罩市场经历了爆发式的增长。同时,由于口罩行业进入门槛不高,大量新品牌厂商的产品纷纷进入市场,其中不乏有一些品牌试图利用消费者对于呼吸防护方面的知识不足,使用一些混淆不清的产品描述误导消费者,谋取不当利益。在热闹非凡,且鱼龙混杂的市场供应端繁荣背后,PM2.5颗粒物防护口罩的市场需求却受到如季节、空气污染事件、疫情爆发等外在因素影响较大。因此无论是行业内的传统传统厂商还是新进品牌,都面临“靠天吃饭”的尴尬局面,在长期的销售渠道构建和渠道库存管理两方面都面临困难和挑战。本文研究对象M公司是颗粒物防护口罩的领导品牌,在国内市场中拥有较高的品牌知名度和美誉度。然而基于中国市场的实际情况,如何能使公司生产的PM2.5颗粒物防护口罩产品系列在国内市场健康稳定的发展,需要公司营销团队制定明确,高效,操作性强的营销策略。笔者多年在M公司从事一线的营销工作,对公司的营销现状有着比较深的了解,希望通过本文的系统研究,找出公司在营销策略方面可行的改进方案,帮助公司的PM2.5颗粒物防护口罩在中国消费品市场实现品牌商,渠道合作伙伴和最终消费者利益三赢的局面。