河北省是我国鲜梨的核心产地,具有较强的优势,鲜梨产业作为河北省农村经济的重要产业之一,产业潜力巨大。面临着残酷的市场竞争,营售渠道在竞争中的地位愈加凸显。在鲜梨产业的营销渠道中鲜梨批发商和零售商逐渐演变为主要的渠道体系成员。因此,作为为企业发展提供强有力的竞争优势,更好的实现资源共享的关键环节就是搭建良好渠道关系网,在渠道关系研究中渠道权力是重要的组成部分。为了搭建优质的渠道网络,提升渠道竞争优势,实现双方共赢,作为营销渠道中主要成员之一的批发商不断的进行市场探索,增加渠道投资力度,不断增强自身优势,获得较强的渠道权力以管理和控制营销渠道。在与零售商搭建牢固的合作关系过程中如何使用渠道权力,以更好的引导零售商的行为,提升渠道绩效,实现双赢。因此,对渠道权力与渠道绩效的关系研究是具有一定的意义与价值。本文以河北省鲜梨产业的营销渠道作为研究对象,采用实证研究方法,以渠道中的批发商—零售商为视角,首先对相关文献和理论进行梳理与总结,在此基础上对渠道权力、渠道关系质量、渠道绩效三者之间的关系进行阐述,进而探究批发商渠道权力对渠道关系质量和渠道绩效分别带来何种影响,在此基础上研究三者之间的内在作用机制,探究渠道权力最终对渠道绩效的影响。用最常见的问卷调查的方式来深入研究河北省鲜梨营销渠道中的批发商和零售商的关系。以此为基础提出本文的研究模型,作出研究假设,运用SPSS20.0软件对数据进行信度、相关、效度和回归等分析,来验证假设是否成立。最后,得出本文的研究结论,提出研究的局限性和未来展望,为河北省鲜梨产业改善渠道关系,进一步增强梨产业渠道绩效提出建议。本文的实证研究结果如下:批发商强制性权力对渠道关系质量、渠道绩效呈现负影响;非强制性权力对渠道关系质量、渠道绩效呈现正向影响;渠道关系质量中的信任、承诺对渠道绩效有显著的正向影响。