我国零售业在近年的发展中呈现两个主要趋势。一方面,我国零售企业在国家宏观经济增长减缓,电子商务刺激以及同业竞争加剧等环境下,面临着越来越严峻的挑战,多数传统零售企业甚至大型零售龙头企业出现利润下降甚至关闭门店的窘境。另一方面,随着市场细分的加剧和产品差异化越来越明显,消费者的需求种类和可供选择的商品种类都越来越多,市场已经逐渐变为需求方主导市场,零售商在很大程度上成为能够影响市场需求的价格决定者。尤其是大型零售商,在市场中充当着越来越重要的位置。本文在总结国内外研究现状的基础上,选取两个竞争制造商以及一个共同零售商组成的两对一供应链为本文的研究对象,其中,零售商作为斯坦科尔伯格主导者销售两个制造商的替代产品。分别在两个制造商独自选择与零售商共享其成本信息的完全共享,部分共享以及完全不共享三种情况下构建零售商的定价谈判策略模型。通过模型的求解论文得出在不同情形下的零售商最优定价策略,并对制造商和零售商的最优策略进行了对比分析。研究结果表明,对于零售商来说,只有当两个制造商均共享生产成本信息时,零售商选择共同谈判策略更优,对于其他的情况,零售商更倾向于采取分别谈判策略;同时,在生产成本信息完全共享下零售商的共同谈判策略能够使其利润最大化。对于制造商来说,无论在哪种情形和策略下,成本较小的制造商能够获得比成本较高的制造商更多的利润。对于成本较小的制造商来说,当两个制造商均与零售商共享其生产成本信息时,其最优利润最大;相反,当另一制造商不与零售商共享其生产成本信息而自身共享生产成本信息时,其最优利润最小;而两个制造商均不共享生产成本信息时取得的最优利润处于两者之间。对于成本较大的制造商来说,生产成本信息共享与否取决于相关参数的表达式大小。当产品的潜在市场需求很大的情况下,生产成本信息共享均能够获得更优的利润水平,即成本较大制造商均会选择将生产成本信息共享的决策来获得其利润的最大化。