随着我国经济的不断增长,我国的教育事业也得到充分的发展。国民人均可支配收入不断提高,80、90后新生代家长消费观念升级,把对孩子的教育投资放在家庭开支的首位。我国政府2016年1月1日全面放开二胎政策,当年新增近2000万新生儿人口,早教行业利好政策不断出台,驱动早教市场持续扩容。本文的研究对象M国际早教长沙公司,是M集团公司的加盟连锁机构。M集团是国际知名早教机构,多年来在国内市场表现出色,占据较大市场份额。但是M长沙公司近年来感受到来自品牌竞争对手的巨大压力,市场份额下降,固化的商业模式和产品使得公司对现有营销策略是否迎合当前消费群体有所怀疑。本文在对M长沙公司营销策略研究过程中,运用了问卷调查法、案例研究法。首先介绍公司的经营状况,利用营销7P理论对公司营销策略从七个不同的维度进行调研。其次通过对公司现有客户群体发放消费者行为调查表,用赋值法给七个不同的维度打分,结合目标客户对各个维度打分结果,找出分数差距背后的根源。最后文章有针对性的提出各个维度合理化改进建议。⑴产品维度策略提出国际课程本土化、新增特色课程、启动在线课程、提供增值化服务的建议;⑵价格维度提出实施区域差别定价、实施时间差异化定价、组合定价策略、分期付款策略;⑶渠道维度提出加强口碑传播渠道、升级网络营销渠道;⑷促销维度提出丰富促销活动方式、升级老带新促销建议;⑸人员维度提出以客户为本的原则、定向培养教师队伍的建议;⑹有形展示维度提出对现状的各项优化措施;⑺服务维度要实行专业化服务措施,提升客户体验。本研究将有助于M国际早教长沙公司在现阶段激烈的市场竞争中,通过拟定具有针对性、可操作性强的市场营销策略,能实现迅速提高市场份额的目标。同时利用其连锁的模式,实现复制扩张,成为行业标杆,也使得国际早教机构走向专业化、本土化。