改革开发以来，随着常州房地产业的发展，特别是在1998我国取消了福利分房制度之后，常州房地产经纪业为房地产业的发展与繁荣、为城市经济与建设、为广大人民群众住房条件的改善发挥了重要的作用，房地产经纪企业也从无到有、从小到大逐步成长起来。2005年至2007年国家出台并实施了一系列房地产宏观调控政策，房地产行业由高速发展逐渐回归理性，与之紧密相关的房地产经纪业也同样面临着巨大的机遇和挑战。 ZD房地产经纪公司作为一家有着政府背景的企业，具有良好的资金、技术及人才优势，但是面对起伏的市场，依靠政府垄断业务不是长久的。如何在公司没有生存担忧之际，抓住房地产经纪业洗牌的契机，发展壮大自己的业务，求得发展，是公司面临的一个大问题。 本文通过PEST分析、五种竞争力量模型、SWOT分析法对公司外部、内部环境资源与进行了战略环境分析。在此基础上，提出了公司的战略选择及战略实施方法、步骤，重点阐述了如何在人力资源培育以及渠道网络整合上支持公司的差异化战略。