中国改革开放以来，特别是中国加入WTO以来，中国整体经济发展强劲。大多数中国的中小企业在这个过程中得到了成长和壮大。其中销售型中小企业通过自身和客户良好的关系，销售国内外大公司优秀的产品，这样的发展方式使得销售型中小企业初期得到了良好的发展。销售型中小企业如果要想得到更大的发展一般有两种发展道路，第一种是像国美、苏宁这样的企业纯粹做流通行业，通过庞大的销售渠道，加强自身的销售能力，核心竞争力是就是终端销售能力；第二种是通过自身对市场和最终消费者需求的准确把握，开发出拥有自主知识产权的产品，像联想集团最初采用的“贸工技”战略。而第二种发展道路中，开发自主知识产权产品的方式大部分都是采用自主招聘团队，自主开发。这样的开发方式面临的困难有：一、成熟开发团队的建立需要一个过程，短的需要半年，长的需要数年时间，这样会耽误产品上市的时间；二、开发新产品往往有技术不成熟的风险，这些风险全部由销售型企业来承担。本文要讨论的是以技术外包的方式来开发自主知识产权的产品。技术外包的方式可以有效的规避开发风险，缩短开发周期；当然，同时也要面对如何管理好外包公司的困难。通过本文的分析，希望可以会找到一条普遍的规律，销售型中小企业需要具备什么条件时就适合采用技术外包方式进行开发，在开发的过程中又需要注意哪些细节。这样可以帮助广大的销售型中小企业开拓出一条技术发展之路。同时对于我国的技术外包企业也可以带来更多的发展机会，技术外包企业也可以通过本文了解到如何同这些销售型企业合作，在合作中需要注意什么问题，以便在为客户提供良好服务的同时维护好本企业的利益。