随着金融改革浪潮袭来,不论是互联网金融的发展,还是长三角一体化进程推进,都为我国商业银行传统对公业务营销策略带来了机遇和挑战。商业银行亟待优化现今粗放的对公业务营销和管理模式,通过立足客户体验,解决客户管理痛点,加速金融科技创新等方式来提高客户忠诚度,这不仅对银行提升客户服务水平、提高自身市场竞争力具有重要意义,同时也是商业银行配合区域经济发展趋势,促进经济结构调整的需要。论文在分析苏州地区宏观环境以及商业银行对公业务行业竞争和市场营销环境的基础上,剖析了 JT银行苏州分行对公客户基础薄弱、对公存款增长乏力、对公优质项目储备不足、对公重点非息业务产品发展不充分问题。通过对苏州宏观环境和商业银行对公业务竞争环境的分析以及SWOT分析,提出JT银行苏州分行的对公业务应从目标客户转向中型企业、把握长三角一体化消费时机、开拓金融科技产品市场、聚焦实体企业潜在客群等方面进行重新定位。最后归纳总结重点目标市场的营销策略和营销策略保障措施,为JT银行苏州分行不断提高综合竞争力提供借鉴和参考。