论文针对长春龙嘉国际机场地面商业营销水平低,无法满足近几年客流爆发式增长趋势的现状,应用市场营销理论,以长春龙嘉国际机场为研究对象,借鉴国内外其他国际机场的先进经验,并从长春龙嘉国际机场营销需要出发,进行市场分析和对策研究。研究表明长春机场地面商业营销模式之所以发展滞后,根源在于体制性制约。论文通过对长春机场旅客采取抽样调查的方式来获取样本量,进而分析长春机场旅客构成特征、消费者行为特征。通过对长春机场的内外条件优劣势的分析,并借鉴国内外机场商业化成功案例,找出长春机场地面商业营销存在的各种弊端和发展的市场机会,提出改革的市场营销策略,其中提出把以顾客为导向的4CS营销组合策略应用在长春机场的商业营销系统当中,给予机场经营者以理论方面的指导是本文的特色之一希望本文的研究成果,能给机场管理方提供些许理论方面的指导和帮助,改变长春机场销售组织的产品和服务种类单一、价格昂贵、品质不高的现状。