华泰纺织公司是一家以经营化纤面料为主的纺织贸易公司,成立以来立足昆山整合周边区域加工厂商的优势资源,依托对整个产业链的熟悉了解保质保量的完成客户的订单。客户主要位于江浙沪及东南沿海地区,以外贸公司、OEM工厂及内销品牌客户为主。多年来凭借严格的品控体系及准确的交期赢得客户的广泛赞誉,在激烈的市场竞争中占有一席之地。近年来纺织服装外贸形势不佳导致行业内产能过剩,行业内部竞争异常激烈,传统纺织贸易如何在残酷的市场环境寻求出入进行升级转型已成刻不容缓的课题。本文结合当前社会经济发展的大背景进行了宏观环境分析及产业链分析,运用五力模型对产业环境进行分析并详细的对市场情况进行了剖析,从而对今后产业发展的趋势做出预判。结合企业内部的情况对企业内部的资源及能力进行解析,运用SWOT模型详细分析企业的优、劣势及机会和威胁,进而对企业发展战略做出设计及选择做供应链服务商,通过对目标客户的分析结合他们的特点及需要进一步提出先期供应链服务商,后期的服装面料集成服务商的服务定位,结合企业的实际情况对普通客户群采用差异化策略,而对核心客户采用集中差异化策略的分类策略,依照策略对公司内部的业务模式进行创新改革,通过整合行业内部优势资源优化供应链的管理,更好的提升企业的供应链管理水平以满足客户的需求,提高企业核心竞争力。进而在战略实施措施方面,结合公司实际情况着重在研发及销售渠道方面进行组织架构调整和能力加强,并在人力资源提升、激励机制支持、制度流程优化、财务资金保障及企业文化培育方面进行了初步的探讨。当前企业之间的竞争已经演变成供应链之间的竞争,本文研究基于化纤面料行业的特点,着力于进行新品开发及营销渠道突出的供应链组织建设,虚拟化生产管理,采用有利于化纤面料中小贸易企业形成具有独特竞争优势的竞争策略,有利于我们企业从传统贸易商向供应链服务商的转型升级,并进一步成为客户一站式采购的化纤面料集成服务商。