随着全球信息技术的飞速发展,由传统行业嫁接互联网的行业发展模式已愈发成熟。而传统金融行业与互联网结合衍生的互联网金融行业也获得了长足的发展,P2P网贷行业作为互联网金融的重要组成部分在其中扮演着极为重要的角色。N公司P2P网络借贷平台(除目录列明各章节标题外,下文统一简称“N平台”)成立较早,先后经历了P2P网贷行业的爆发增长和监管整顿时期。在目前法律法规、监管政策逐步完善的大背景下,本文运用文献分析法、比较分析法和实证研究法,对N平台的营销环境和目标营销战略进行分析,旨在找到实际营销管理中存在的问题并提出解决对策。本文以N平台实际运营中的营销管理为主要研究对象,将营销管理理论运用到其营销实践中。在客观分析了目前P2P网贷行业的发展历程、现状与趋势的基础上,针对N平台所处的宏观环境、竞争环境及内、外部营销环境,总结了N平台在市场中存在的机会、威胁、优势和劣势,并找到了营销管理中存在的核心问题。所有的营销管理和市场营销行为必须建立在对客户、对市场进行细分和描述的基础之上。于是根据找到的问题,针对性的设计、发放并回收调查问卷,通过对问卷的分析,切实找到目标市场同时完成N平台在市场中的定位,从而制定出最适合N平台的目标营销战略。通过本论文提出的研究思路和方法,再结合对营销环境及营销现状的分析,制定出切实的目标营销战略。为N平台的可持续发展奠定了基础,也为P2P网贷行业的其他平台提供了有益的借鉴。