营销战略(Marketing Strategy)是企业在现代市场营销观念下,为实现经营目标,所做出的中长期市场营销发展总体设想和规划。营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分,其目的是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。营销战略作为企业最重要的基本经营战略,对保证企业总体战略的实施起着关键性作用,尤其是对处于竞争激烈的互联网领域的公司而言,制定具有一定前瞻性且切实可行的营销战略,从而更加从容地应对复杂多变的市场环境,从中敏锐地捕捉市场需求和顾客需求,显得非常迫切和必要。本文选取处于第三方支付行业中的一个重要分支----预付卡领域的互联网企业----JLT公司作为研究对象,在对JLT公司一卡通产品及营销现状进行充分调研分析的基础上,重点研究该公司在未来几年中的企业营销战略问题。本文以营销战略的经典理论,即目标市场战略、竞争战略、营销组织战略为基础,通过与竞争对手的比较分析,采用提出问题、分析问题、解决问题的思路,分析JLT公司的营销现状、给出JLT公司未来应采取的营销战略,并详细制定为实现这一战略而需要的配套保障措施。运用PEST分析法分析JLT公司所处的外部环境;运用波特五力模型对行业环境进行分析;本文对JLT公司的内部环境进行分析,总结其核心竞争力;最后用SWOT分析框架进行总结。在综合JLT公司内外环境分析的基础上,阐述公司营销战略选择,分析JLT公司营销战略实施重点,为JLT公司进一步调整其营销战略,及如何更好地实施营销战略提出具体举措。