改革开放为中国经济及保险业创造了广阔的发展空间,特别是近年来,在中国人均GDP超过3000美元的背景下,保险市场蕴含着巨大潜力,保险业正成为一个欣欣向荣的朝阳产业。营销作为寿险公司最重要的组成部分之一,对于寿险业实现跨越式发展起着至关重要的作用。但是,随着经济社会的持续发展,这种传统寿险营销模式的弊端不断显现出来,如销售观念滞后、销售方式单一、代理人整体素质较低、代理人制度不完善等等,在一定程度上制约了我国寿险业的发展。因此,研究寿险营销策略对于我国寿险业的健康持续发展具有一定的现实意义和理论意义。本文从国内寿险业实际出发,采用实证分析、对比论证、经验总结、引用分析等方法,对寿险企业的市场营销策略进行普遍性研究,明确当前国内寿险营销存在的问题,进而重点探讨我国寿险营销的对策和途径,以适应营销环境的变化,提升企业的销售水平。本文在普遍理论的指导下,针对中国人寿日照分公司竞争优势逐渐削弱的现状,认真总结分析了影响公司营销发展的问题和原因,并就公司的寿险营销工作提出了具体的意见和对策。中国人寿日照分公司必须从现有的、陈旧的营销模式中解脱出来,树立现代化营销观念,创新营销策略,打造核心竞争力,才能促进公司又好又快发展,牢牢占据日照寿险市场上的主导地位。