“经济人”假说和行为经济理论提出了人的行为的两种解释。经济人假设认为,(1)“经济人”具有自利性,即追求自身利益是驱使人的经济行为的根本动机;(2)每个人参与经济活动的目的在于寻求个人利益最大化;(3)人的行为是理性的。 理性经济人的经济理性表现为:人们在市场活动中,出于自身利益的考虑,对得失和盈亏的精密计算,其本性是追求私利的,是以利己为原则的,但这样都可以使社会财富达到最大化。新古典经济学认为,经济理性是与自身利益的最大化等同,理性经济人是效用最大化的追求者。 在传统的委托代理理论中,对委托人、代理人的假设都是基于经济人假说的。他们为了追求个人效用最大化而不择手段。在这里信任和合作是非常有限的,并且是非常脆弱、不堪一击的。通常的激励手段是与个人业绩挂钩的报酬激励,以及建立更严密的科层制度,但是因为委托人与代理人之间缺乏信任,任何机制总是会给一方留有选择自利的低效率行为的激励,导致了各种激励政策的失效,造成了传统委托代理理论的激励困境。 行为经济学并不与传统经济学对立,只是考虑了传统经济学中没有考虑的非理性因素,给传统委托代理理论中激励困境提供了一条出路。在行为经济学中,认为人的行为是有限理性的。人的理性在复杂多变的社会经济活动中受到以下三方面的限制:环境的不确定性和复杂性;信息的不完全性;人类认识能力的有限性。古典理论中“追求最优的人”在这里变成了“寻求满意的人”。 预期理论也解释了生活中许多背离经济人假设理性选择的现象。预期是一种心理计算活动,而且预期本身体现一定的理性。另外,人类的生活经验和社会实践表明,利他主义、社会意识、公正追求的品质和观念也是广泛存在的。 因而行为经济理论可以解说委托代理理论中人的非理性的因素。在这里,人更富有情感,不只是追求财富的最大化,而是追求综合的满意度。通过考虑企业中人性化的因素,可以使传统委托代理论的激励困境得到解决,而且提出了更多的企业中关于如何提高效率的激励性手段,这对更好的解决委托代理问题有很大