2002年，国家为了适应电力工业的发展趋势，进行了对国家电力公司的改革，实行厂网分开。然后紧接着在之后在全国各个区域电网进行电力市场建设，实行竞价上网。目前东北电力市场已经投入试运行，而华东电力市场也已经投入模拟运行，而且会在不久之后就转为试运行。与此同时南方、华中和华北电力市场也在积极筹建之中。由于发电企业电力产品的销售在相当长时间之内是受政府计划，所以发电企业基本上没有自己的营销体系，面对全新的电力市场竞争环境，发电企业急需通过建立企业自身的营销体系来应对这一课题。 应对这一课题，本文提出应用现代营销管理理论，根据发电企业和电力市场的特点，来帮助发电企业制定适合电力市场环境的营销策略。根据现代营销管理理论，结合电力市场特点，本文提出发电企业制定营销策略可以按照三个步骤来完成：发电企业营销环境分析，发电市场细分和目标市场选择，发电企业竞价策略制定。每个步骤可以都需要独立地进行完成分析，制定相应的策略和解决方案，同时前一个步骤又为后一个步骤提供依据和方向。 第一步发电企业营销环境分析要分析发电企业的宏观环境因素和微观环境因素。本文在提出主要分析政策因素，宏观经济走势和大宗能源价格走势，并确立竞争对手的同时，着重就个案——目前我国正在建设的华东电力市场的市场环境进行了分析。微观因素指的是发电企业的生产成本分析，本文从机组特性出发，分析发电企业成本曲线和成本曲线的获得方法，最后模拟了某大型发电企业的部分机组的成本曲线。发电成本的分析不仅明确了企业生产的状况，同时为市场的竞价做好的准备。 在分析市场环境的基础之上可以进一步把发电市场进行市场细分，本文提出发电企业可以根据企业实际需要，从多角度细分发电市场，同时评估每一个细分市场，并选择目标市场。本文就华东某大型发电企业的实际情况和华东电力市场的现状进行了案例分析。 在前两者的基础之上，发电企业可以进一步制定竞价策略，直接通过竞价进行销售。本文提出竞价策略可以分成两大类：从企业生产角度出发竞价——发电成本竞价；从市场角度出发竞价——预测市场出清电价进行竞价。本文具体阐述了两种方法的竞价思路，同时用模拟编程计算了某发电企业部分机组的报价。在比较两种方法报价结果的基础之上，根据华东电力市场运营规则机组多段式竞价的特点本文提出多种竞价方式联合报价，并提出了三种思路。最终三个步骤组合成发电企业营销策略的制定的方案。