《中共中央、国务院关于进一步加强和改进新时期体育工作的意见》[中发2000(8)号]明确指出,“大力发展体育产业,积极培育体育市场,为扩大内需,促进就业,拉动经济增长,实现现代化建设发展目标,做出应有的贡献”。加快体育产业的发展是牢固树立和全面落实党中央科学发展观思想的具体体现,也是社会主义市场经济条件下,促进我国经济发展和精神文明建设的迫切要求。体育健身娱乐市场是伴随人类社会工业化和城市化进程的不断加速而涌现的一个以提高人们生活质量和情趣为核心价值的新兴服务市场。它既是市场经济条件下体育活动社会化、产业化、消费化的产物,也是市场经济条件下体育运动现实的生存与运作方式。如何抓住历史机遇,加快我国体育健身娱乐市场的发展,是一个非常值得关注和现实的问题。1995年,国务院颁发了《全民健身计划纲要》。其中第二十条明确指出:“……提倡家庭和个人为体育健身投资,引导群众进行体育消费,拓宽体育消费领域,开发适应我国群众消费水平的体育健身、康复、娱乐等市场。”从2000年开始进一步实施各种举措,促进了体育社会化、产业化的发展,强化了人们的体育商品意识,树立了体育商品观念。而作为实现体育商品价值的重要手段之的体育市场营销活动,正日益受到业内人士普遍关注。体育市场的发展亟待需要合理的、科学的体育市场营销理论来指导。“SWOT分析法”又称为“态势分析法”,是一种能够较客观而准确地分析和研究的方法。SWOT四个英文字母分别代表:优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)。在完成环境因素分析后,制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是:发挥优势因素,克服弱点因素,利用机会因素,化解威胁因素;运用系统分析的、综合的分析方法,将排列的与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合,得出一系列企业未来发展的可选择对策。通过对吉林市区20家健身俱乐部发展现状进行问卷调查、查阅文献和访谈,了解俱乐部内部条件和外部环境,利用SWOT分析法对其进行研究,明确吉林市区健身俱乐部宏观、微观环境的优势、弱点,以及吉林市区体育健身俱乐部面临的机会和威胁。在此基础上,构建矩阵进行综合分析和比较得出:首先,吉林市区健身俱乐部实施健身市场扭转性体育营销策略,扭转粗旷式的健身服务市场模式。同时,实施健身会员增长性体育营销策略,来扩大和开拓新的健身市场。既要采取健身市场防御性体育营销策略,防止价格波动,也要实施服务多元化体育营销策略,降低健身俱乐部的经营风险。从而,来避免吉林市健身俱乐部之间频繁的“价格战”,这一无序的、恶性的竞争。把吉林市区健身俱乐部建设成为具有一定的体育文化、和谐发展,具有良好的经济效益和社会效益的健身服务产业。