《狼图腾》是长江文艺出版社于2004年出版的一部风靡全国的超级畅销书，它在市场上的成功如此长久和顺畅，非一般畅销书所能企及。一本写动物的、没有爱情、没有性、作者默默无闻的大部头小说，为什么竟创造了那样的出版神话?基于此，做个案研究，分析该书的成功原因，不论是对畅销书运作理论的丰富还是为畅销书运作提供参考，作用都是直接的。本文主体内容分为上、下两个篇幅，深入分析了《狼图腾》能够成为一本超级畅销书的原因，即《狼图腾》的成功是作为内因的文本本身特色和作为外因的读者阅读心理和宣传促销共同作用的结果。上篇为内因分析，致力于对《狼图腾》进行文本解读，对《狼图腾》的文学文本，作品所表现的思想倾向、审美趣味和社会文化内涵作全面和透彻的分析，旨在对该作品有一个全面和深入的了解和评价，探析其能够成为一本超级畅销书的内因。本篇中笔者的基本观点是：该小说文本和探讨的思想内涵具有很多不同于一般小说的特色，这种特色尽管在某种程度上成为文学批评者诟弊的靶子，但同时也正是其成功的内因。本篇分二节。第一节从微观层面上对《狼图腾》作文本分析，分别从文体、语言、叙事对象、叙述话语四个层面进行分析，解析该小说作为文学文本不同于其他小说的特点。第二节从宏观层面对《狼图腾》作文化学批评，分别从该文本所体现的文化思考和生态关照两方面分析，解析该小说在思想意蕴和社会文化内涵上所体现的特点。下篇为外因分析。笔者认为，一本书能够成为成功的畅销书，其内因——文本本身，固然起很大作用，但在当今时代，一本书能够成功，外因的存在和外力的推动作用也是不可忽视的。《狼图腾》成功的外因，一是由于当今时代图书读者的阅读心理的己然因素，二是由于其宣传促销的人为推动。本篇分为二节。第一节为《狼图腾》读者心理分析。在此方面，一是由于当代读者的阅读心理状况有利于读者接受该书并产生积极评价；二是在当今消费主义时代的大背景下《狼图腾》既有一些与当代消费主义文学文本的共同点，也有不同和特立独行的地方；三是由于读者具有的“约拿情结”。第二节为《狼图腾》宣传促销策略分析。《狼图腾》的宣传促销团队深谙宣传促销的重要性和解决之道，在其上市前后进行了大规模的、全方位的宣传促销活动，是全程宣传促销、规模宣传与媒体驱动、名人造势策略的有机结合体，这对其成功起了直接的推动作用。我国关于畅销书相关的研究主要分为两个层次：一是关于畅销书出版的理论研究，其中最多的是关于畅销书的选题策划和宣传促销策略的研究；二是关于畅销书出版的个案研究，也是侧重于对所研究个案的选题策划和宣传促销策略陈述。而以上这两个层面的研究成果都是零散和表象的。相比于此，本文所作的对《狼图腾》的成功原因的探析，从内因——文本和外因——读者阅读心理和宣传促销两个层面双管齐下地解析《狼图腾》的成功原因，几乎是耳目一新的，无疑也是极为必要和有益的。