盛产中国十大名茶“都匀毛尖”的贵州省已成为中国第一茶叶种植大省,2019年,“都匀毛尖”茶产业产值可望实现80亿元。然而,“都匀毛尖”的种植面积和产量虽然连年增长迅猛,但市场销售收入和经营利润的增长却相对滞后,严重制约了“都匀毛尖”茶叶产业的可持续发展。为此,“都匀毛尖”迫切需要制定科学合理的市场营销策略,使茶叶销售收入和经营利润的增长能与种植面积和产量的增长基本保持均衡同步。本文主要运用文献研究和实地调研方法,以都匀毛尖茶产业发展（集团）有限公司作为研究对象,围绕都匀毛尖茶叶营销策略这一核心问题,从都匀毛尖集团和都匀毛尖茶叶的实际情况出发,运用市场定位、营销策略组合、PEST分析法、SWOT分析法等营销理论,为都匀毛尖集团营销策略的制定提供充分详实的理论依据。本文还对都匀毛尖集团面临的内部环境和外部环境进行了深入全面的阐述。重点分析了都匀毛尖茶叶面临的行业竞争、当前的市场需求。综合评估了都匀毛尖集团在人力、财力和客户资源管理以及产品研发生产和宣传营销等方面的能力。同时对都匀毛尖集团在市场营销中的长处与短处,机遇与挑战进行全面系统的评价,提出了都匀毛尖茶叶以贵州市场为重点目标市场的选择和定位。着重对都匀毛尖茶叶产品、价格、渠道、促销、服务等五个方面进行了深入系统的分析研究,并从客户管理维护、打造富有战斗力的营销团队、加强企业文化建设等各个方面制定了相应的实施策略和保证控制。本研究力求助力都匀毛尖集团在激烈残酷的市场竞争中取得有利位置和优势,促进都匀毛尖茶叶产业高效和谐可持续的健康发展。为都匀毛尖茶叶能更好占领和巩固贵州市场,进而进军全国乃至世界更大更广阔的茶叶市场,提供更多更可靠的营销理论借鉴和实战操作经验。