我国证券市场随着国内外经济的快速发展,截至2017年9月证监会数据,沪深两市上市公司从1990年的“老八股”发展到现在3399只,期末总市值568928.61亿元,日均股票成交金额5481亿。在当前的市场经济进程下,证券公司不管是在国内市场还是在国际市场都面临更加激烈的竞争。证券公司的营销人员和营销工作是其与客户联系的纽带与桥梁,公司的各项产品和服务依靠营销转换成价值,为公司实现利润并达成利润最大化的目标。然而行业对营销一线的业务人员考核激励过于单一,从而导致营销人员流动性特别大,缺乏一个长期稳定的激励方式来吸引营销人员。因此合理有效的激励方案能吸引并留住一流的销售人才,激发部分消极的员工,提高营销人员的工作满意度并激发他们的积极性和主动性,从而为企业创造更高的价值和利润,提高企业竞争力。本文首先分析了国内外证券公司对于营销人员的激励优化研究成果,并论述了一些常用的激励理论;其次对我国证券公司对于营销人员激励现状进行分析,并指出存在以下问题:管理人员不够重视对员工的激励;营销人员的薪酬结构不合理;营销人员的激励制度缺乏个性化设计;营销人员的绩效考核制度不完善。之后,文章对上述几个问题的原因进行了分析并提出了改进措施。最后,通过对全文进行归纳总结,得出了激励制度的改革应该以动力机制与保障机制为主,同时还要包含有薪酬、福利、职业发展、培训与企业文化等模块,在公司不断的发展过程中找可有效提高员工积极性的根源,为改善公司激励机制提供坚实的理论基础。本文以FZ公司A营业部作为研究案例,研究了该营业部对营销人员激励的制度存在的问题,采用了问卷调查的形式了解了公司部分在职和员工对现有激励制度的意见并提出了相应的建议。