随着我国市场经济的不断完善和加入世贸组织(WTO)后各项进程的推进，各行业门户逐渐开放，企业的竞争日益加剧，企业环境的复杂性和不确定性也不断增加。企业要出类拔萃，在竞争中制胜，必须要有优秀的人才和有效的管理，因此加强企业的绩效管理，更好的激励员工，提高员工的能力以提高企业的绩效是企业的必然选择。 JJC公司是隶属于美国JJ公司在中国的独资子公司，在中国发展壮大的十多年中，公司按照美国总部的管理模式结合中国员工的特点，建立了一套非常健全的销售队伍绩效管理系统，通过有效利用这个绩效管理系统，不但保证公司在过去十多年的发展中，始终领先于国内同行业其他企业，持续达成一个又一个战略目标，而且，通过绩效管理过程，对销售人员的业绩、能力进行评估，制定出改进计划，提升了销售团队整体的工作能力和竞争力。 本文作者从一个在JJC公司工作十年(其中有7年管理经验)一线销售经理的角度，结合EMBA课程中学到的关于人力资源管理、营销理念、以及激励等相关理论，从绩效管理的理论、实践及国内外发展趋势出发，在对比国内外流行的绩效管理体系及方法的基础上，通过对JJC公司绩效管理体系的实例分析，阐述了如何制订出最佳个人绩效管理的目标及衡量标准；如何通过员工在工作中表现的反馈与辅导、完善的绩效评估的过程以及评估结果的合理应用、员工个人发展计划的回顾和制定等要素分解，剖析了的一个先进的绩效管理体系所具备的特征。同时，也对JJC公司绩效管理体系实施过程中可以改进的方面进行了分析，提出了一个可供中国销售企业借鉴、参考的绩效管理方案。