区域型企业的品牌发展问题，是中国很多中小企业所面临的重大问题。乳业是近几年中国市场上备受关注的行业，也是产业集中化趋势较明显的领域，对于研究区域型企业品牌发展具有典型性意义。　　对于区域型乳品企业来说，既有国际品牌达能、雀巢、卡夫等世界巨头，也有国内蒙牛、伊利、光明等著名品牌，还有像三元、银桥、新希望这样的区域型乳品企业。后者在前二者的夹击之下，企业生存尤显艰难，竞争中需要讲究更多的品牌战略和营销谋略。　　兰州庄园乳业是比较有代表性特征的区域型乳品企业。在十年的创业和发展过程中，已经在西北的陕、甘、青、宁等省区市场名列前茅，成为拥有利乐砖、利乐枕、百利白奶、百利包乳饮料、巴氏奶和酸奶系列在内的六大类30多种产品的实力型企业。本文以这样的企业为研究对象，通过总结其发展特点，分析它在品牌战略实施上问题与经验，提出区域型企业立足区域成功的要素，以及走向全国的扩张过程中所面临的问题和危机，提出区域型企业扩张道路上的关键要素。　　笔者结合多年的品牌营销咨询工作经验和所学专业知识，以庄园乳业实施的多品牌战略为分析切入点，使用定性分析和定量分析相结合的方法，利用品牌战略理论和品牌组合理论，结合目前中国乳品行业市场上“奶源竞争持续化、产品创新普遍化、品牌竞争集中化及产品结构中高端化”的发展趋势，对庄园乳业的品牌战略进行深入考察与研究，总结了庄园品牌的成功发展经验，主要在于：通过细分市场，提高市场占有率；降低新品牌入市风险，节约营销成本；减少品牌数量，增大规模效益；主要品牌定位清晰，构造战略体系。同时，本文通过分析指出，由于缺乏清晰的品牌战略和系统的品牌管理，庄园乳业也潜伏着未来发展危机：由于大品牌乳企的强势进入当地市场，庄园乳业在品牌内涵提炼、品牌塑造、品牌传播、子品牌管理等方面存在巨大缺失，其知名度和认可度已显著下降，尤其对于80、90后新生代消费者缺乏足够的号召力。　　庄园乳业当前需要加强和改进品牌战略对策，才能摆脱这一被动局面，并为未来发展打下品牌基础。　　文中提出6点建议：　　1、加强各品牌的战略关系协作；　　2、清晰主品牌的市场定位（品牌基因统一延续）；　　3、丰富品牌的文化内涵；　　4、加大品牌的传播力度；　　5、拓宽传播渠道；　　6、实施视觉识别系统梳理、规划工程。　　本文认为，企业应该实施上述改进措施，统一庄园的品牌战略，改造庄园乳业的品牌形象，实现“庄园”各品牌的有序分工和管理，并加强“庄园”面对消费者的品牌传播工作，才能进一步巩固和提升庄园乳业在当地市场的份额和地位，成长为当地区域市场真正的乳业王者。　　对于正在谋图扩张的区域型企业提出七大能力建设：　　1、品牌成长力：品牌基因决定品牌高度。对一个品牌来说，品牌的基因就是品牌金字塔的高度，只有始终坚持，才能不断储备品牌力。　　2、企业资源力：区域型企业要整合企业内外部的各种资源，以差异化战略与大企业进行抗衡。　　3、企业管理力：品牌不是虚无的，管理最终决定成败。　　4、产品竞争力：其中涉及到产品本身、产品包装以及产品定价等等方面，产品竞争力是企业品牌的具体化、客观化的载体。　　5、团队战斗力：是企业品牌建设的核心内容，主要包括员工的自身素质、业务水平以及团队组织架构等等。　　6、消费者沟通力：贯穿于目标市场调研、产品开发与设计、产品营销与推广等整个过程。　　7、渠道控制力：通常是对终端的一种控制能力，往往涉及到终端谈判、资源获取、终端销售、终端促销等方面，让企业有更强的话语权和更大的网络优势。