随着我国经济社会的迅速发展,产生于计划经济时代的大型国有煤炭企业在发展中存在着诸多问题,本文以山西煤炭运销集团有限公司为例,深入分析企业面临的环境和市场变化,剖析企业战略目标和营销策略的转型,对如何增强企业实力,提高企业核心竞争力提出对策,以期对大型国有能源企业发展提供一定的借鉴作用。本文分为六大部分。首先是绪论部分,从研究背景、研究目的和意义以及思路、方法对煤炭企业转型进行了初步阐述,论述了本课题研究的可行性。第二部分从国有企业内外部转型入手进行分析,深入探讨了在新的发展情况下国有企业转型的几种制约因素和煤炭企业转型的特定含义。第三部分对企业组织结构、历史沿革、从业人员情况、整体经营状况和三大产业板块发展现状进行描述和梳理,对企业发展初步有了一个比较清晰的认识。第四部分首先对企业内部的优劣势进行分析,笔者认为山西煤销集团有发展现代煤炭生产业的“后发”优势,发展现代煤炭物流业的四个良好条件以及长期融入地方经济、服务发展地方经济的优势,但煤炭产业、煤炭物流业、多元产业也分别面临诸多问题。此外集团体制机制不顺,作风纪律不严,人才结构不优,内部发展不平衡等问题,也严重制约了企业的进一步发展。本文也进一步分析了企业在发展中来自外部的机遇与挑战。第五部分对企业转型提出大力做精煤炭生产业、做大煤炭物流产业、做优非煤产业的产业发展对策。第六部分提出了要进一步解放思想、创新发展理念,创新管理体制、保障稳健发展,拓展融资渠道、强化资本运作,提高员工整体素质、优化人力资源配置,强势煤炭产业、构建安全长效机制,完善科技体系、提升技术保障,加强现代企业文化建设、创建文明和谐的发展环境,加强党的建设,为企业大发展提供动力保障等八个保障支撑体系。第七部分得出结论,并提出不足与展望。希望本文能够为大型国有企业特别是煤炭企业提供转型的借鉴与参考,在今后的工作实践中我会继续完善此文。