国际市场是一个充满着机遇与挑战的巨大金库。中国企业在立足国内市场的同时,必须要放眼世界、面向全球,大力拓展国际市场,才能为公司长远发展谋求空间,才能在激烈的市场竞争中生存和发展。营销能力作为企业经营的核心能力之一,面临着诸多机会与挑战。企业营销策略水平的高低直接关系到企业的生存与发展,只有科学、客观地分析企业营销现状,了解企业营销策略的优势和劣势,及时解决企业存在的矛盾和问题,扬长避短,才能更好地促进企业的长远发展。本文选择甘肃华羚乳品集团作为研究对象,围绕其国际市场营销中独具的优势、巨大的潜力、存在的问题及应对的策略等进行了较为全面深入地探索研究。文章简要介绍了该集团的基本情况,对干酪素行业的国际国内市场进行综合分析,研究了华羚集团的营销发展战略,并对目标市场进行战略选择,提出加强性战略的努力方向和“绿色、优质、高科技”的定位目标。同时,重点将战略研究细化到策略层面,在运用传统的市场营销组合理论的基础上,引入并强调了品牌营销、网络营销、数据库营销、关系营销等诸多新的营销理念,使其营销策略更具先进性。最后,本文强调了执行力,从营销执行计划、组织建设、绩效考核等方面,提出了营销策略的实施与营销活动的有效控制措施。