纺织业是我国的劳动密集型传统产业,具有明显的比较优势,同时也是我国国际依存度较高的产业。然而以同质化中低档产品为基础,以价格战为主要手段的无序竞争加剧,已成为制约我国纺织业出口贸易持续健康发展的主要问题。本文选取浙江绍兴的纺织产业作为研究对象,运用微观经济学、国际贸易学、产业组织理论以及管理学等相关知识和理论,建立纺织业出口绩效的评价指标体系及理论模型,探索企业制定出口策略时的影响因素以及出口绩效的决定因素,帮助纺织企业寻找经营差距及产生的原因,提高企业的经济效益和市场势力。本文的研究思路是:以国际营销战略和出口绩效的文献回顾及理论综述为基础,从经济学理论上论证了企业实行差异化战略能有效提升其的国际市场势力,并结合绍兴纺织业的发展及出口情况,构建了绍兴纺织业的国际市场营销策略与出口绩效的理论模型。然后根据理论模型设计调查问卷对绍兴纺织企业进行相关资料调查和数据收集,并通过对问卷数据进行统计分析和结构方程建模,分析各因素对国际市场策略和出口绩效这两个主要变量的影响和作用。最后对检验的结果进行了解释和讨论,并提出进一步提升绍兴纺织业出口绩效的政策建议。经过理论分析和实证研究,本文得到以下研究结论:绍兴纺织企业采用产品、价格、渠道、促销的差异化营销策略对企业的出口绩效有着显著的正效应,但企业的资源,如成立的时间长短,开始出口业务时间的长短,员工的多少等对企业的市场营销策略影响不显著,同时在初步模型中发现企业家精神对差异化策略并不存在显著影响。模型结果显示,政策支撑和管理层特征对出口绩效的影响有两条路径:一条是通过影响企业的国际市场战略来间接影响出口绩效,另一条是直接对出口绩效产生正向的作用。但是实证显示企业家精神对出口绩效的影响是负向的,与理论背离,本文对此单独进行了讨论。