中国是茶文化盛行的国度，普洱茶文化是中国茶文化的重要组成部分。普洱茶，产于云南思茅、西双版纳等地，代表着中国传统的“马帮文化”。普洱茶文化是云南民族文化精神的象征。我们不能忽视普洱茶中蕴涵的深厚文化，并要依托普洱茶文化做营销，以“文化营销”为主导，不断调整和提升市场运作实效。 云南HJ普洱茶业成立已有十余年的时间，是从事专业生产和销售普洱茶系列产品的诚信企业之一。普洱茶的保健功能(护胃养胃、降脂减肥，抗癌、降血糖、利尿和降胆固醇等)、文化价值及特有的投资增值价值，使其深受消费者的青睐。目前，普洱茶的消费市场基本上可以分为：节日、礼品市场；收藏市场和终端市场。“普洱茶热”，笔者认为，只要管理规范，普洱茶的发展空间仍然十分广阔。 中国茶叶行业，从“销售时代”进入“营销时代”，但大多数茶叶企业营销处于较低层次，对市场营销缺乏了解，特别是对文化营销、品牌建设等缺乏认知度。笔者认为，文化营销的缺失己成为制约云南HJ普洱茶业发展的重要因素。 进入21世纪，人类迎来了文化经济时代，文化需求已显得尤其重要。实施文化营销，在产品和服务中注入丰富的文化内涵，可以使产品的使用价值区别于竞争对手，提高产品和服务的附加值，从而使企业获得竞争中的优势地位。一个企业长盛不衰的秘诀是要有良性的文化支撑，因为文化是企业发展的软件。云南本土文化为普洱茶注入了新的生命力，文化营销成为普洱茶的一个营销方向。 这篇文章旨在在了解普洱茶的市场现状与竞争状况的基础上，将文化要素融入普洱茶的营销环节中，阐明了文化营销的重要性，指出云南HJ普洱茶业应在文化营销的理念下制定文化营销策略，通过文化打动消费者，进而打造普洱茶行业中的HJ品牌。 本文是从云南HJ普洱茶业的文化营销策略的角度进行论述，认为文化营销是云南HJ普洱茶业赢得市场的一个重要因素。 在研究方法上，运用了实证及案例分析的方法，使文章清晰明了。 遵循陈述现状→发现问题→找出原因→提出措施的逻辑进行。 本文阐述和研究的主要内容是：首先对云南HJ普洱茶业进行了简介；其次分析了普洱茶的市场现状与竞争状况及普洱茶消费的状况，对普洱茶的市场发展前景作了预测，并指出云南HJ普洱茶业文化营销的缺失；然后阐述了文化营销的内涵、基本特征和文化营销的三个层面，并对云南HJ普洱茶业文化营销策略进行了探讨(包括实施文化营销策略的条件，文化营销的具体策略和文化营销策略实施的步骤)，指出云南HJ普洱茶业急需解决的问题是提高认识，树立文化营销理念。