近些年来,世界经济快速发展,但是全球变暖等环境问题引发的经济、生态、能源等一系列问题已经引起人类高度关注。寻求低碳经济发展运营模式从而推进全世界低碳经济的快速发展成为21世纪全球博弈的新焦点。而单个企业的低碳运营能力有限,供应链企业间建立联盟战略机制才是实现低碳经济发展竞争优势的重要途径。在严峻的温室气体效应和政府碳交易政策形式下,低碳环保消费者的低碳消费理念和低碳偏好程度逐步增强,但高昂的减排成本导致低碳产品销售价格远高于普通产品。同时,供应链权力结构的不同会引起的企业定价策略差异以及供应链效率损失等问题。这些不可忽视的实际因素对企业的低碳运营管理产生了显著影响,就为低碳供应链的运营模式提出了新的挑战,如:企业选择战略联盟伙伴的问题、合理分配低碳产品和普通产品的生产产量问题、两类产品市场定价科学决策问题等。针对以上问题,本文以低碳产品/普通产品定价为研究对象,考虑在供应链系统不同主导力量、不同战略联盟伙伴选择以及引入政府碳配额交易政策等情形下,消费者异质性对两类产品定价决策的影响,研究低碳供应链运营策略。首先,研究面向异质性消费者的供应商主导供应链联盟定价决策问题。构建一个强势供应商与两个零售商所组成的两级供应链,在考虑异质性消费者对低碳产品和普通产品的不同消费选择行为特点的基础上,通过消费者效用最大化分析给出低碳产品和普通产品需求函数,并综合利用Stackelberg主从博弈思想和利润最大化原则,分别构建供应商领导供应链企业间不同联盟模式的决策模型。通过模型求解得出相应的最优定价和联盟决策。发现,单个零售商与领导者供应商联盟决策可实现其产品定价等同集中决策定价,而两个零售商间联盟决策提高产品定价水平的同时导致需求降低,使得供应链总利润最小。低碳偏好消费者接受低碳产品的程度水平对于供应链利润的影响与联盟模式有关,而低碳消费者比例总是正向影响供应链总利润,与联盟模式无关。其次,研究面向异质性消费者的零售商主导供应链联盟定价决策问题。构建一个强势零售商与两个制造商所组成的两级供应链,研究不同联盟模式下定价决策问题,并分析消费异质性对供应链定价决策和利润的影响。发现,强势零售商与某一制造商联盟实现其产品价格同其集中决策下的定价水平,对另一制造商产品的边际利润与分散决策等同。两个制造商联盟决策下产品批发价提高,但其边际利润等同分散决策,导致供应链利润最差。低碳消费者对普通产品估值折扣系数总是正向影响普通产品市场定价和供应链利润,两类产品市场定价都随低碳消费者比例的增加而降低。最后,研究碳配额交易政策下零售商主导的联盟定价与减排决策问题。在供应商领导低碳供应链系统的基础上,将政府碳限额交易政策加以考虑,结合异质性消费者对低碳产品和普通产品的差异性选择。发现,碳限额并不影响产品联盟定价决策和碳排放量,却影响供应链绩效。本文针对异质性消费者对低碳产品和普通产品的差异化选择特点,研究得出不同主导力量领导供应链企业不同联盟模式下最优定价策略,以及消费异质性对不同联盟模式下最优定价策略和供应链绩效的影响,为企业运营决策提供一定的理论指导依据。