根据德勤统计,2012年我国整个教育培训市场规模达9600亿元,平均每个孩子月消费额的30%用于各种教育类培训。与巨大的市场潜在规模相比,中国的教育培训业目前可以远未到成熟阶段,教育培训市场仍处于不断细分的过程之中。2013年的教育培训行业颇不宁静。一方面是资本的大举投入,催生无数新的教育机构诞生;另一方面,面对来势汹汹的移动互联网浪潮,传统教育培训机构也在寻求突破和创新。DDH教育培训机构是一家从事学龄前教育和小学课外辅导的民办教育机构,面对着快速变化和竞争日益激烈的教育培训市场,如何能够结合自身特点,找到细分市场定位,打造DDH差异化竞争优势,是本论文主要探讨的内容。本论文首先通过对机构的外部环境、教育行业、以及DDH机构自身的优劣势进行了分析研究,同时对学龄前以及校外教育培训市场需求进行了细分研究。在传统幼儿和K12教育年龄划分基础上,创造性的划分了 5-12岁的儿童成长阶段的市场细分需求。为了帮助此阶段的儿童建立和培养好的学习习惯,健康的人格和性格,DDH从学生成长微环境的构筑以及能力素质培养两个方面打造“学生之家”的品牌定位。随后依托此品牌定位,从如何构建微环境、如何以兴趣培养和能力培养为目的的课程产品设置、包括产品、价格、营销渠道、促销方式等方面进行了探讨并制定了机构的营销策略。同时从机构文化、组织架构、激励机制三方面探讨了机构运营保障,全方面构筑DDH教育培训机构的差异化竞争优势。