本文运用了市场营销管理的理论和方法,对深蓝公司(ShenLan)开拓东南亚市场的营销策略问题进行了深入研究。深蓝公司是一家以研发、生产、销售软包装材料物理性能检测仪器的国内龙头企业。在中国经济发展由高速增长转变为中高速增长的新常态下,国内整体经济体形势发生了明显改变,市场日趋饱和,企业竞争日益激烈。深蓝公司如何发挥自身优势更好的突破国际市场的发展瓶颈,尤其是开拓市场容量巨大的东南亚市场,是值得探讨的课题。本论文首先介绍了选题背景和研究意义。随之介绍了本文案例分析中使用的市场营销管理理论。继而对全球软包装检测仪器行业的整体状况进行阐述,并使用了PEST模型和SWOT分析法分析了东南亚市场的外部环境,以及深蓝公司自身优劣势和开拓东南亚市场的潜在风险和威胁,指出了现阶段销售业绩与市场潜在规模不相匹配的内在原因。在此基础上,建议深蓝公司应当针对东南亚市场的需求情况和竞争产品现状重新进行产品定位,改变产品策略主攻中端与次高端市场并逐步树立品牌形象。同时积极拓宽营销渠道挖掘更多商机,转换营销模式以提升商机转化率。从而,借助东南亚市场未来几年快速发展的良好机遇实现销售业绩的大幅增长,抢占更多市场份额。在论文的结尾,给出了相应保障措施以确保东南亚市场营销策略可以顺利实施,从而保障企业可持续发展。本文的研究结果对深蓝公司东南亚业务的开展具有实际指导意义,同时也为中国检测仪器行业的其他企业,分析和开拓海外目标市场提供了研究方法借鉴。