【摘 要】
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中国中小企业的谈判往往不是非常正规的商务谈判，但是，这不妨碍我们通过案例研究来了解中小企业谈判的过程，理解商务谈判的相关理论。本案例以沈阳机床辽精有限公司为主要研究对象，介绍了该公司与沈阳某职业技术学院进行厂区租用谈判的整个过程，以及在整个谈判过程中处理与其他利益相关者关系的方法。案例以辽宁精密仪器有限公司总经理王立群为叙述主体，对其在谈判开始之前的准备、谈判开局、僵局的产生、打破僵局、谈判成功等
【出 处】
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中国管理现代化研究会,中国管理案例共享中心
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中国中小企业的谈判往往不是非常正规的商务谈判，但是，这不妨碍我们通过案例研究来了解中小企业谈判的过程，理解商务谈判的相关理论。本案例以沈阳机床辽精有限公司为主要研究对象，介绍了该公司与沈阳某职业技术学院进行厂区租用谈判的整个过程，以及在整个谈判过程中处理与其他利益相关者关系的方法。案例以辽宁精密仪器有限公司总经理王立群为叙述主体，对其在谈判开始之前的准备、谈判开局、僵局的产生、打破僵局、谈判成功等主要环节进行了详细的描述。通过本案例，读者可以清楚了解中小企业谈判的脉络与方法，体会商务谈判中一些技巧的应用。
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