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在市场开发活动中,经常会遇到由于市场信息不准而盲目投标,有的是由于未对工程信息经过认真评审,就去盲目投标,结果是劳命伤财而不能中标,或者为满足招标文件的要求,去承诺超出自己能力范围的条件等等,最终使自己和顾客都蒙受损失,采用正确的市场开发方法,不仅可以有效降低市场风险,更能提高对工程中标的机率.