基于服务交互质量的渠道关系质量研究

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渠道关系管理一直是渠道研究者和管理者关注的重点。关系质量在一定程度上反映了渠道关系,服务交互质量又与渠道关系质量相互联系,所以基于交互质量的渠道关系质量研究是从另一个角度来研究渠道关系,对渠道成员间的关系管理具有重要意义。首先,作者对关系质量的研究文献进行了简要回顾,并对渠道关系质量进行了界定;其次,作者讨论了渠道关系质量与交互质量的关系。主要是对两者的相互影响进行分析;最后,作者对两者关系进行了小结,并在此基础上提出了一些管理建议。希望本文能对以后的渠道关系研究及渠道关系管理实践有一定的借鉴作用。
其他文献
人作为服务产品的一部分,决定了服务质量因人而异,难以评估。本文首先介绍了服务质量的实质及其差异性的原因,接着论述了人对服务质量差异性的影响,最后提出,服务企业一方面可以通过控制人来控制服务质量,使之更为稳定,另一方面也可充分利用这一特性实现服务差异化,提高企业的竞争力。
交互质量研究作为服务营销的重要内容之一,传统上是沿着关系营销的范式进行研究的;但是营销活动的实质是交换,因此从交换成本范式的视角进行解读交互质量也有其普遍意义。本文从对现有的服务营销对交互质量的文献梳理出发,结合交换成本范式,给出了一个分析的框架和改进的模式。
本文是在对服务质量文献回顾的基础上提出了服务交互质量的概念,对交互质量进行了分类,并提出了测量交互质量的指标,以及如何提高服务交互质量。最后探讨了对管理的启示和意义。
本文提出顾客感知服务质量研究的动态化思路。动态化指竞争的动态化(服务产品同质化),服务感知质量内涵要素的动态化(服务交互质量),提升方法的动态化(过程体验)和价值形成的动态化(关系价值)。服务质量从产出质量转向过程质量,从过程中单向程序化的传递质量转向双向、个性化、体现人际关系“真实瞬间”的交互质量。
在过去有关交互质量的研究中,许多学者都将重点集中在顾客与员工之间的交互,忽视了顾客间的交互对顾客服务感知质量的影响,因而在实际操作过程中不能为服务企业提供管理和控制服务质量的有效措施和方法。本文就是在以往学者对服务交互质量研究的基础上,构建了一个顾客间交互质量的模型,并在此基础上对顾客间交互质量的影响因素进行了分析,在文章的最后为管理者提供了一些管理和控制顾客间交互质量的具体措施和方法。
本文在Gummesson多对多营销思想的基础上,提出了一个关系网络驱动型的交互质量模型,并据此来分析和探讨服务企业建立竞争优势的新思路和方法。
服务是一个交互的过程。服务质量中的交互质量理应受到研究和管理上的重视,但目前与交互质量相关的研究相对较少。本文将首先阐述服务质量的基本内容,其中重点分析交互质量。接着考虑服务质量的管理,按交互程度对服务进行了类别和管理模式的划分。最后提出了提升交互质量的途径和控制交互质量的方法。
长期以来,我国企业服务产品质量水平低下,这是制约我国企业在服务营销理念时代成功实施“走出去”战略的一个重要因素。服务产品的无形性、不可储存性等特性强化了买卖双方之间的信息不对称,而私人信息是产生逆向选择效应的根源。基于Akerlof(1970)模型对这一现象进行了经济学思考并构建了一个有效防范逆向选择效应的信号传递模型。最后提出了相关的治理对策。
对服务质量差距进行分析与研究,对于促进企业自身的生存与发展,具有十分重要的意义。实践表明,仅靠产品几乎不可能创造任何一种持续的竞争优势,有了高质量的产品,还要提供高质量的服务,只有这样,企业才能保持长盛不衰。服务质量差距,是顾客对服务的期望与顾客对企业所提供的服务感受之间的差距,也可理解为服务的客观现实与顾客主观感觉之间的差距。本文旨在找出服务质量差距的表现形式并寻求相应的对策。
服务差距模型的提出,为服务质量评价提供了一种分析途径,它将影响服务质量的因素按五种差距来分类。本文从互动链的角度看待这五种差距,并针对商业银行的运营特点,运用服务差距模型分析了我国商业银行服务质量管理的现状,以及就如何加强服务质量管理来提高顾客忠诚度和提升商业银行竞争力提出了相应的对策。