【摘 要】
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探讨正负信息呈现方式对汽车企业经销商的决策行为及人格特征的影响作用。研究方法：采用自编决策问题问卷和艾森克人格量表简式量表中国版，把被试随机分为两组，正面框架组(n
【机 构】
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安徽师范大学教育科学学院,安徽芜湖,241000
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探讨正负信息呈现方式对汽车企业经销商的决策行为及人格特征的影响作用。研究方法：采用自编决策问题问卷和艾森克人格量表简式量表中国版，把被试随机分为两组，正面框架组(n=49)，负面框架组(n=43)，对两组间被试的方案选择进行X2检验，方案选择与人格特征的关系进行t检验。结果：接受正面框架实验情景的被试，保守和冒险方案选择人数比例相当，分别为53％和47％；负面框架组的被试，只有30％选择保守方案，差异有统计学意义。正面框架下，胆汁质和多血质的被试倾向于选择冒险方案，粘液质的被试更倾向于选择保守方案，而抑郁质的被试则无统计学意义。但在负面框架中，差异无统计学意义。负面框架下被试个体更倾向于冒险；胆汁质、多血质和粘液质人格特征与决策行为有关。
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