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按客户订单组织货源,是烟草行业在坚持和完善专卖专营管理体制下,积极推进行业市场化取向的重大改革。笔者总结前段订单供货工作进展情况,认为应以“三必做”、“三结合”为关键节点,脚踏实地,步步为营,才会使订单供货工作不断推向深入。“三必做”即必须做到了解消费群体的心理需求,必须做到掌握零售商户的销售动态,必须做到工业供货渠道的畅通无阻。“三结合”,即必须与培育品牌、引导消费相结合,必须与打造城乡现代卷烟销售网络相结合,必须与提升信息化水平、建立卷烟大市场相结合。