【摘 要】
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本研究关注陪伴逛街时,惠顾者在实施购买行为后的继续逗留意愿.研究通过实验证明,在陪伴购物中,惠顾者在实施了购买行为的继续逗留意愿受朋友相对购买数量及其自身对冲动性购买的规制评估的影响.首先是朋友相对购买量的主效应,朋友买得更多时,惠顾者逗留意愿显著高于朋友买更少的组.其次是惠顾者的规制评估的调节,积极的规制评估积极促进继续逗留意愿,消极的规制评估抑制继续逗留意愿.这个研究拓展了冲动购买行为在陪伴情
【机 构】
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国际工商管理学院,上海财经大学,上海
【出 处】
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香港城市大学,西安交通大学,南卡罗来纳大学
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本研究关注陪伴逛街时,惠顾者在实施购买行为后的继续逗留意愿.研究通过实验证明,在陪伴购物中,惠顾者在实施了购买行为的继续逗留意愿受朋友相对购买数量及其自身对冲动性购买的规制评估的影响.首先是朋友相对购买量的主效应,朋友买得更多时,惠顾者逗留意愿显著高于朋友买更少的组.其次是惠顾者的规制评估的调节,积极的规制评估积极促进继续逗留意愿,消极的规制评估抑制继续逗留意愿.这个研究拓展了冲动购买行为在陪伴情境和即时后果领域的研究成果,从消费者的角度也回答了关于怎么样的同伴会帮助减少购物花费的问题,而且零售商的现场销售互动也具有一些指导意义.
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