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2006年7月26日，国内家电连锁行业的老大国美电器以52.7亿港元的代价正式收购国内家电连锁行业的老三中国永乐。两家合并后零售店铺数目将达到697家，占据整个家电销售市场14％的份额，相当于家电连锁行业的半壁江山。在这场终端变革下，中国家电供应商只有不断开展营销创新，开发有自主知识产权的主导产品和不断推出新产品，才能在与其博弈中取得有利的位置，改变目前的困难处境。文章首先分析了家电供应商弱势地位的深层原因，进而给家电供应商提出了一些策略性的建议。