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[期刊论文] 作者：田友龙,,
来源：中国商贸 年份：2005
每个人心中都有一个梦想,我们为此努力奋斗,但在漫长的人生旅途中,我们总是饱受挫折的煎熬与失败的痛苦....
[期刊论文] 作者：田友龙,
来源：医学美学美容（财智） 年份：2005
中国加入WTO后,市场之门大开,企业营销环境随之发生剧烈变化.面对复杂多变的新形势,IBM认为不创新就死亡,企业也把创新作为突围之道....
[期刊论文] 作者：田友龙,
来源：医学美学美容（财智） 年份：2005
经常困扰营销总监的一个问题,大概就是如何实现既定的销售目标.虽然也按照营销8:2原则精心制订了销售计划,将80%的销量分解给了20%的重点客户,并为这20%的客户配置了80%的资...
[期刊论文] 作者：田友龙,,
来源：医学美学美容(财智) 年份：2005
近几年,在越炒越热的“渠道扁平化”和“终端营销”声中,许多中小型化妆品企业也开始纷纷舍去中间环节,自建网络进行终端营销。但因为终端营销需要庞大的网络和强大的管理能...
[期刊论文] 作者：田友龙,,
来源：医学美学美容(财智) 年份：2005
你是否有这样的感觉--虽然员工越来越多,但没有做的事却越堆越多,工作效率也越来越低;看着员工每天忙碌的身影,却很难发现他们的成绩在哪里;你一直在寻找能够让工作效率提高...
[期刊论文] 作者：田友龙,
来源：医学美学美容（财智） 年份：2005
离召开A品牌年度经销商大会只剩一周时间了,新的销售政策还没有眉目,营销总监陈先生心急如焚.A是一个基础日化护肤品牌,上市时运用快速掠夺的经营策略,用低折扣招商的方式将...
[期刊论文] 作者：田友龙,,
来源：医学美学美容(财智) 年份：2005
超级终端作为一种新型零售业态,在采购流程、物流、促销各个环节都与传统终端存在很大差异,用传统的方法面对它,企业的营销一定会出现偏差。近年来超级终端的快速发展,已极大...
[期刊论文] 作者：田友龙,
来源：医学美学美容：财智 年份：2005
外资化妆品企业"一手遮天",强势品牌"市场通吃",中小型化妆品企业未来的出路在哪里? 我一直觉得本土大中型化妆品企业的产生偶然性因素多于必然,并不是企业精耕细作的结果,所...
[期刊论文] 作者：田友龙,
来源：销售与市场 年份：2005
某快消品企业的营销总监孙先生悄然抵达C市进行暗访。C市是四川的一个地级市，销量增长非常快，排名位于公司地级办事处前三名。然而，在公司大客户管理中心，却没有C市客户的名字，它的销量究竟是从哪里来的?最近，几起窜货事件把公司折腾得焦头烂额，难道C市的销量来自于窜......
[期刊论文] 作者：田友龙,
来源：销售与市场 年份：2005
市场处处都是机会，但每一个机会后都可能隐藏着陷阱，仅有敢打敢拼的激情是不够的，你必须还要有善于把握机会的头脑、足够的理性、一双去伪存真的“慧眼”，否则，就可能掉到陷阱中。这不，A企业在操盘乡镇市场时就一不留神掉人了陷阱，付出了沉重的代价。 前程似锦......
[期刊论文] 作者：田友龙 余 航,
来源：销售与市场 年份：2005
新官上任，倒霉岗位 销售秘书处的小王终于从幕后走到台前，升任花神公司(化名)总部所在地C区销售经理。几年来一直居于幕后，总被人遮着，小王有种被埋没的感觉。如今“媳妇”终于熬成了“婆婆”，能独当一面，能在市场上“横刀立马”了，这让小王有点兴奋! 但是小......
[期刊论文] 作者：田友龙,丁建荣,,
来源：中国商贸 年份：2005
笔者在某省出差时,目睹了H店非常精彩的开业亮相--一个近30平方米的小店,开业当天销售即火爆,更重要的是H店的经营理念深入人心,可谓名利双收.请各位与笔者一道重温那精彩一...
[期刊论文] 作者：田友龙,丁建荣,
来源：销售与市场：中国商贸 年份：2005
半年前,在化妆品行业打拼多年的小慧终于实现了自主创业的梦想--在家乡H县城开了一个化妆品专卖店.专卖店避开了竞争激烈的商业中心西区,选在H城东区--一个小商品和五金批发...
[期刊论文] 作者：田友龙,王一工,
来源：销售与市场：中国商贸 年份：2005
很多企业都会在不同时期对员工进行产品培训,但通常的结果是--磨刀误了砍柴功,培训没有在销售实战中发挥作用....
[期刊论文] 作者：田玉伟 田友龙 徐海涛 朱建平,
来源：销售与市场 年份：2005
[误区一] 为了进店什么条件都接受 田玉伟 如果对一些供应商与大卖场的合作条款进行调查，你会发现许多中小企业的合作条件比同类产品一线品牌的合作条件要苛刻得多，其交纳的进店费、单品费、节庆费、赞助费、合同续签费、老店翻新费等费用更多、账期更......
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