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[期刊论文] 作者：崔德乾,
来源：销售与市场·管理版 年份：2021
刘春雄老师说：稀缺社会，数量满足是第一位的。数量满足之后，品质满足跃居前列。数量和品质都满足之后，心理满足跃居前列。 消费升级是用户的精神需求已经超越物质需求。物质需求有限，而精神需求是无限的。 ...
[期刊论文] 作者：刘春雄,
来源：中国食品工业 年份：2021
在渠道数字化趋势下,经销商正面临重新定位的问题。中间商永在,经销商消失——笔者多年前的判断现在正逐步成为现实,但这并不意味着“去中间化”,而是中间商渠道职能和角色在发生变迁。数字化催生渠道专业服务平台2020年的新冠疫情加速了中国经销商体系数字化整......
[期刊论文] 作者：刘春雄,
来源：中国食品工业 年份：2021
所谓社群营销,即在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来的用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。网络社群营销的方式,主要通过连接、沟通等方式实现用户价值,营销方式人性化,不仅受用户欢迎,还可能成为继续传播者。2020年,新冠疫情让社群营销迎来了重......
[期刊论文] 作者：刘春雄,
来源：中国食品工业 年份：2021
数字化对传统企业有四大价值:提升效率、降低成本、业务突破和管控风险。并非所有的数字化系统都能够同时实现上述四大价值,有的只能实现某一方面的价值。从传统企业的渠道角度来看,数字化对渠道的改变分为三个层次,分别代表了通过数字化改造渠道的浅层、中层和......
[期刊论文] 作者：刘春雄,
来源：销售与市场·管理版 年份：2021
多年来，对糖酒会，我一直是这个观点：到小企业看产品，到大企业看营销，到论坛看趋势。 虽然很多企业还在糖酒会招商，但多数企业已经不以招商为目标了。 有些企业远离糖酒会多年了，但现在又回来了。不是参展，而是参会。 糖酒会的价值正在发生变化，就看你能否找到看......
[期刊论文] 作者：刘春雄,
来源：销售与市场·管理版 年份：2021
2021年上半年，渠道数字化的进程已经比较清晰了。近3年渠道数字化的进程大致如下： 2020年，万马奔腾，各自探索； 2021年，模式定型，路线明确； 2022年，横扫千军，数字壁垒。 模式初定。这是一句重要判断。做出这个判断需要勇气，但更重要的是走访大量成功案例和数字......
[期刊论文] 作者：刘春雄,
来源：销售与市场·管理版 年份：2021
2020年3月6日，我作为疫情期间第1名访客进入郑州太古可口可乐，与管理层及可口可乐中国总部相关人员同步在线交流。 鉴于当时中国的数字化是分段数字化，如B2B、B2C，线上线下分割的现象，我重点讲解了如何打通三度空间，以及BC一体化。想不到4月份，郑州太古可口可乐的项......
[期刊论文] 作者：刘春雄,
来源：销售与市场·管理版 年份：2021
营销与数字化的结合，产生了一个新词汇：MarTech。 MarTech=Marketing+Technology。 零售领域的数字化技术称为Martech1.0。实现了零售的千人千面，以及营销自动化、营销精细化。 品牌商领域的数字化技术称为MarTech2.0。将实现全链路的千店千策，以及营销的......
[期刊论文] 作者：刘春雄,
来源：销售与市场·管理版 年份：2021
中国过去没有营销，但有买卖。只要有人卖，可能就有人买；只要有人买，可能就有人卖。因此，生意就是买卖，要解决卖和买的问题。 其实，只要有足够的人买，一定有人卖；但有人卖，不一定有人买。 中国过去是品牌驱动和渠道驱动，品牌驱动解决“有人买”的问题，是to C问题；渠道驱......
[期刊论文] 作者：刘春雄,
来源：销售与市场·管理版 年份：2021
刘昭提出了一个很有意思的问题：不是所有品牌都适合BC一体化运营。 2015年5月，我在粉丝研究院的分享中第一次提出“BC一体化”概念时，主题就是“BC一体化是营销的必然路径”。 至今仍坚持这个观点！ BC一体化运营，从最初业界的不理解、质疑，到现在广泛接受，有......
[期刊论文] 作者：刘春雄,
来源：销售与市场·管理版 年份：2021
前段时间各种自媒体疯狂宣传社区团购影响国计民生。“人民日报评论”甚至批评行业从业者“只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”。一时间行业内风声鹤唳。 实际上，社区团购的商业逻辑是成立的，但翻不起大浪。一方面，平台规模不会很大，缺乏“想象空间”，未来大概率......
[期刊论文] 作者：刘春雄,
来源：销售与市场·管理版 年份：2021
传统品牌通过大众媒体广告打造品牌，获得影响C端的能力；电商平台通过直接触达C端，控制流量，获得商业话语权；品牌商通过营销数字化实现BC一体化，直接触达C端，将重获商业话语权。商业话语权转移 传统营销时代，商业的话语权主要在品牌商一方。虽然超级终端获得了部分话......
[期刊论文] 作者：刘春雄,
来源：销售与市场·管理版 年份：2021
数字化对营销的改变很大。初期，数字化是原有体系的工具；中期，将依托数字化形成新战术体系；后期，将形成营销数字化战略体系。 首先，数字化改变营销的触点。传统营销，触点在B端。数字化，触点直达C端。营销触点的改变，是所有改变的前提。 其次，数字化改变营销的触感。......
[期刊论文] 作者：刘春雄,
来源：销售与市场·管理版 年份：2021
一说营销数字化，马上想到的是从哪里开始，按什么样的顺序，最后形成什么样的格局。这是营销数字化的布局问题。品牌商立场数字化 现在讲数字化，经常搞得厂家（品牌商）很困惑，甚至听不懂。有两个原因： 第一，现在搞的数字化，多数是平台商立场和零售商立场。 商业思想......
[期刊论文] 作者：刘春雄,
来源：销售与市场·管理版 年份：2021
用户运营，没有触点，啥也干不了。 触点的价值，怎么夸大都不为过。 触点，就是用户运营的抓手。 什么是触点？就是厂商与用户之间的接触点。社交媒体催生四大触点 自100年前无线电发明以来，企业找到了一个高速触达顾客的方式：广告。 只要有足够的投入和不......
[期刊论文] 作者：刘春雄,
来源：销售与市场·管理版 年份：2021
终端拦截：有拦截，无连接 深度分销到终端，业代和导购有一项重要工作：终端拦截。 终端拦截从三个方面展开： 第一，终端出样。包括堆头、陈列。因为陈列、堆头都是用户触点。没有触点，用户感知不到。这是所有门店，包括KA和小店都要做的事，甚至有的企业衍生出一类专......
[期刊论文] 作者：刘春雄,
来源：销售与市场·管理版 年份：2021
企業数字化四大模块 企业数字化是一个系统化大工程。系统化大工程的实施原则是：整体设计，模块化实施。 只有整体设计，模块之间才能兼容、协同，数字共享；只有模块化实施，才能根据成熟程度决定优先顺序。 根据企业的功能模块，数字化包括四大模块：供应链数字化（采......
[期刊论文] 作者：刘春雄,
来源：销售与市场·管理版 年份：2021
先讲三个故事 第一个故事 2020年有一篇刷屏爆文《外卖骑手，困在系统里》。 饿了么骑手朱大鹤清晰地记得，那是2019年10月的某一天，当他看到一则订单的系统送达时间时，握着车把的手出汗了，“2公里，30分钟内送达”——他在北京跑外卖两年，此前，相同距离最短的配......
[期刊论文] 作者：刘春雄,
来源：销售与市场·管理版 年份：2021
中间商永在，经销商消失。这是我们多年前的判断，现在正在逐步成为现实。 千万不要理解成“去中间化”，要理解成中间商渠道职能和角色的变迁。 但即使没有互联网的时代，“去中间化”的论调也从来没有停止过。美国20世纪20年代，日本20世纪60年代，中国20世纪90年代......
[期刊论文] 作者：刘春雄,
来源：销售与市场·管理版 年份：2021
渠道数字化不是简单地把交易从线下搬到线上。数字化会彻底改变渠道。 最大的改变就是渠道力发生了变化。那么，什么是渠道力？过去是渠道推力 中国传统营销有两大驱动力，一是品牌驱动，二是渠道驱动。 传统品牌驱动是直接针对消费者的大众媒体传播，只要形成了......
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