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[期刊论文] 作者：彭春雨,,
来源：中国商贸 年份：2005
时间:2004年8月22日地点:某公司会议室人物:某公司总经理 某公司业务员专家 金焕民 刘春雄(后以专家出现)背景:某公司是国内一家知名膨化食品企业,母公司在福建....
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：中国商贸 年份：2005
下面是某快速消费品企业的新产品开发乡镇市场的标准作业流程。铺货规划铺货目标:进入乡镇80%以上的销售网点,迅速形成乡镇覆盖。铺货网点应包括已开发网点和未开发网点...
[期刊论文] 作者：刘春雄,
来源：销售与市场：中国商贸 年份：2005
品尝可以给消费者传递这样一个信息：生产厂家对产品有信心．如果产品不好．绝对不敢拿出来让大家品尝。...
[期刊论文] 作者：刘春雄,
来源：糖烟酒周刊 年份：2005
消费者会鉴别酒吗？我长期的观察结论是：消费者会一下子鉴别出“上头”、“辣喉”、“异味”的“劣质酒”，却难以鉴别出具有无数优点的“优质酒”。...
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：中国商贸 年份：2005
营销工作有四个循环:年度循环、月度循环、日循环、.有些循环是消费者(市场)主导的循环,如年度循环、周循环;有些循环是厂家主导的循环,如月度循环;有些循环是厂商、消费共同...
[期刊论文] 作者：刘春雄,
来源：中国供销商情投资与营销 年份：2005
经销商的不干胶名片经销商给端送货,经常送出问题.以前小型终端都是比发市场进货,经销商实行送货制后,终端不再进货了,货卖完了就干等着--反正缺几样货也无所谓....
[期刊论文] 作者：刘春雄,
来源：销售与市场：中国商贸 年份：2005
完成当月销量并不难,难的是每个月都要"完成当月销量".如果只是完成某个月的销量,简单几招就能搞定.比如,多开发几个新户,月底搞一次促销,请经销商吃顿饭然后让经销商无论如...
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：销售与市场 年份：2005
旧消费者的满足感来自于满意的商品，来自于对商品的占有；新消费者关注消费过程，更在乎消费(购买)过程的情感体验，消费过程越有意思，新消费者就越有可能感到满意，就越有可能信任商品......
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：销售与市场 年份：2005
在人们的基本需求得到满足后,消费就会逐步超越物质需求,精神和心理需求将会占主导地位。当企业抱怨消费者不理智时,不是消费者错了,而是企业错了.当越来越好的产品不那么受...
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：销售与市场 年份：2005
日本的商店本来是不还价的,这是自1852年百货商店在巴黎面世以来确立的最基本的交易规则,但自从日本对中国旅游者开放以来,不还价的规则受到动摇。日本商店知道中国消费者不...
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：销售与市场 年份：2005
格兰仕频繁使用价格手段攻击对手的营销手法已众所周知,格兰仕的低价格是基于低成本,那么,格兰仕的成本优势从哪里来?业内普遍认为格兰仕的成本优势来源于廉价劳动力和规模...
[期刊论文] 作者：本刊组织策划,
来源：销售与市场 年份：2005
透视销售的“最后一公里” 刘春雄 对大多数企业来说，通路上从经销商到终端——这个销售的“最后一公里”，一直处于“黑箱”状态。...
[期刊论文] 作者：本刊编辑部,
来源：销售与市场 年份：2005
还战略一个真实的面目 刘春雄 存在就有道理。所有人都在选择，不做选择也是选择。没有战略也是一种战略——关于三种战略模式的思考。 ...
[期刊论文] 作者：本刊组织策划,
来源：销售与市场 年份：2005
给销售工作和销量“定性” 刘春雄 业务员勤奋工作，忙得不可开交，好不好?肯定好。销量急增好不好?肯定好。 ...
[期刊论文] 作者：刘春雄,仁爱玲,,
来源：销售与市场 年份：2005
[养生堂评奖词]养生堂:概念营销和事件营销的高手养生堂一直是那些期望快速翻盘成为黑马的新锐企业效仿的榜样,养生堂总是能够在任何新进入的领域通过概念营销和事件营销快速...
[期刊论文] 作者：刘春雄 戴 鑫,
来源：销售与市场 年份：2005
2005，营销老总的新挑战 2004年，营销老总们已经感觉到，过去的招数虽然运用得更加熟练，但是效果却越来越差。这昭示着：在2005年，营销工作的方向不是做得更细，而是要引入新思路、新策略、新方法。在转型期，方向大于方法。 当我们不知所措时，最好的办法是分析市场......
[期刊论文] 作者：李金轩,刘春雄,,
来源：现代营销(学苑版) 年份：2005
2004年10月12日,“2004胡润中国富翁榜”在上海揭晓。国美电器掌门人黄光裕横空出世,以150亿元财富成为中国内地新科首富。18年的创业历程,黄光裕和他的国美电器从默默无闻...
[期刊论文] 作者：刘春雄 金焕民,
来源：销售与市场 年份：2005
我们深入营销一线调查发现，大多数业务员处于两种不正常状态：一种是愿意做好营销工作，但不会做有成效的工作；另一种是根本没有做好营销工作的意愿，整天与管理者玩“老鼠戏猫”的游戏。 企业营销一线的现状到底如何?中国企业业务员到底缺什么?为了了解中国一线......
[期刊论文] 作者：刘春雄 金焕民,
来源：销售与市场 年份：2005
针对上期发表的《诊断一线营销》，曾有人发问：“问题真有这么严重吗?”我们回答“中国企业的一线营销现状就是这样，只是问题的严重程度不同而已。”在长期的“从一线中来，到一线中去”的过程中，我们了解过大企业也了解过中小企业，发现企业之间的问题只是“五十步笑百......
[期刊论文] 作者：刘春雄 陈旭方,
来源：销售与市场 年份：2005
长虹屡屡吸引公众眼球是因为它对价格战的偏爱，而彩电在相当长的一个时期内又曾经是消费领域一个标志性产品。长虹吸引专业人士注意则是因为它比众多本土企业更早地遇到了更加前沿的问题。长虹遭遇前沿问题后每次“突破瓶颈”，无论经验或教训，都不仅仅属于长虹，而是......
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