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[期刊论文] 作者：方刚,,
来源：中外酒业·啤酒科技 年份：2004
2017年重庆秋糖,刘春雄老师在华糖论坛演讲提出:新营销一词,并阐述了4P皆传播的新营销框架。自此,新营销开始成为热词,也引起营销届的热议:传统营销和新营销的区别在哪里...
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
单一维度的商业模式一定迅速达到流量顶峰,然后流量枯竭。传统渠道如此,电商如此,社交电商如此,直播很快也会如此。前几年,很多人说传统企业的未来在互联网。这句话容易...
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
营销是竞争性领域,竞争性领域意味着:所有人掌握的方法,不再产生竞争力。先讲一个铺货率的案例:2015年,有一个县级休闲食品经销商,刚做生意三年。这三年,是生意最难做的...
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
曾国藩是近代立德、立功、立言的大儒,并且有任职六部的经历,他在改造绿营战斗力时,仍然难免与绿营有激烈冲突。可想而知,改革之难。为什么选这个话题呢?主要是现在"转型...
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
一些标杆行业和标杆企业的实践已经证明,"卖贵"比"卖多"更有前途。卖"更多"还是卖"更贵"企业经营是为了赢利。过去赢利的简单逻辑是"卖更多的产品,赚更多的钱"。现在的逻...
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
20年前,就有4P要被4C、4R替代的说法,但最终4P的地位还是很稳固,倒是人们慢慢忘记了什么是4C、4R。互联网出现后,又出现了4P要解体的言论,本人也曾经附和过这种说法。最...
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
IP引爆就是玩概率。想要有大概率,一是要把会玩的人引进来;二是要让大家低成本地玩起来。IP是社交语境的品牌。但IP与品牌有巨大的差别。做品牌有一句俗话:没有费用预算...
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
过去是通过深度分销"消灭空白点",现在是通过深度分销"精准服务",目标已经完全不同,方法和工具也就不同了。中国优秀的快消品企业,基本都做过深度分销,这是由中国通路的...
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
淘品牌有流量,但这是全国流量的总和。线下开店,就要求有流量密度了,因为线下店一定有商圈半径。开宗明义,2C和2B的逻辑是什么?2C的逻辑是流量,或者说流量思维。2B的逻辑...
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
在渠道增量下滑甚至绝对销量下滑时,必须有更强的挤压力,才能从存量中挤出销量。鲁迅说,时间就像海绵里的水,只要愿意挤,总还是有的。同理,销量就像海绵里的水,只要愿意...
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
成功一定是符合逻辑的,但符合逻辑的不一定成功。一个新的体系,首先要在逻辑上自圆其说,然后在实践中验证。新营销的逻辑,用一组词来表达就是:传播→认知→流量→交易→...
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：销售与市场(评论版) 年份：2004
4P中的一些要素正在变得越来越不受企业控制,这直接导致了4P架构的解体。传统战术性营销的4P架构正在解体。在苹果产品的营销中,我们基本看不到4P架构的影子。影响营销的...
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：销售与市场 年份：2004
提成制曾经是本土企业的管理法宝,也是最符合人性的管理手段,但是到了今天,除了工业品企业及小型消费品企业外,提成制已基本完成了它的使命。提成制是过剩经济时代"跑马...
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
一年之计在于春,一春决定全年,说的是布局。一般来说,针对开年布局企业会下达年度目标,分解目标,也会提出工作重点。但是,在产品升级、模式转型等环境下,仅仅如此还不够...
[期刊论文] 作者：刘春雄,
来源：销售与市场：中国商贸 年份：2004
10多年前,北京一家空调厂和天津一家方便面厂就做过异业联姻,方便面促销时以空调做促销品.当时,虽然人们对这种独特的联合方式眼睛一亮,但营销界并没有探讨什么,也没有后续者...
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
回 回 产卜爹仇贱回——回 日E回。”。回祖 一回“。回干 肉果幻中 N_。NH lP7-ewwe--一”＄ MN。W;- __._——————》 砧叫]们羽 制作:陈恬’＃陈川个美食Back to yield...
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：中国商贸 年份：2004
"优秀企业的业务员也不过如此。"不少从优秀企业挖过人的老总都有这样的感叹。果真如此吗?优秀企业之所以优秀,并非人才济济,而是让平凡的人做出了不平凡的业绩。如果把...
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：销售与管理 年份：2004
回 回 产卜爹仇贱回——回 日E回。”。回祖 一回“。回干 肉果幻中 N_。NH lP7-ewwe--一”＄ MN。W;- __._——————》 砧叫]们羽 制作:陈恬’＃陈川个美食Back to yield...
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：福建质量管理 年份：2004
两种老板永远长不大俗话说,有多大的老板,就有多大的生意。生意做不大,无疑是老板的问题。我见过一些年销售额几千万,甚至上亿元的经销商,但我仍然称他们为小老板。我看经销...
[期刊论文] 作者：刘春雄,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
生态逻辑,就是一个项目是流量模式,负责带来流量;另一个是赢利模式,负责赚钱。最近有两件事让有些人很兴奋。一件是OFO风波,另一件是瑞幸巨亏。"我早就说过""预料之中",...
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