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[期刊论文] 作者：冯华魁,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2013
"去平台化"你为什么离不开京东淘宝?因为他们"挟消费者以令诸侯"。品牌商长期受制于平台,一会求淘宝,一会求京东,他俩一打架,品牌商就要小心应对。这都是以传统电商平台...
[期刊论文] 作者：冯华魁,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2013
传统品牌如何做造粉工程?它们可能连自己的粉丝长什么样都不知道。像有些所谓的社交营销公司一样,发微博,做转发,策划抽奖,送iPad,这叫粉丝营销吗?这对销售有意义吗?这对...
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2013
找个夜深人静也心平气和的时候，建议传统企业老板拉着电商总监到个偏僻处，喝喝茶，聊聊天，问他三个问题： 第一，如果停掉淘宝的推广费，咱的网店还能活下去吗？ 第二，如果不是停掉是换掉呢？把给淘宝的推广费换到别的环节，你觉得应该换到哪个环节更好？ 第三，如果非要停掉......
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2013
创造不可能 如果模拟美尔凯特自清洁吊顶（以下简称美尔凯特）和合肥红星美凯龙关于“4·21美·俪相约”活动的对话，当时的情形应该是这样的： 美尔凯特：我们想做一场安徽建材史上最大的活动，准备请孙俪来到现场签售，规模在三四千人，把全省想买集成吊顶的顾客都组织......
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2013
做淘宝，你为何推广上瘾？没有人逼你，你却不断给马云送钱，哪怕亏损。是你的原因，还是淘宝的原因？ 多 电商的火爆让传统企业集体自卑，以为不做电商就被历史的洪流淹没；其实，你做了电商，仍然会被历史的洪流淹没，因为你会面对比线下惨烈数倍的竞争。 700多万商家，几亿......
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2013
“高端”的尴尬 一天，有个顾客气呼呼地找到By creations（柏品）的客服，说，你们家的袜子质量也太差了，我花上百块钱买的袜子啊，才穿了一个星期就破了一个洞，还不如我买的那种十块钱三双的。 客服说，不至于吧？我们的袜子不可能这么差啊，您是做什么工作的？ 我是做工程......
[期刊论文] 作者：冯华魁,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2013
卖家们,脱“淘”换骨吧,向淘宝创业家进军,向企业家进军,不过,千万别误会,不是让你脱离淘宝,而是让你脱去“淘”的局限。你不用自己的这点家底盘活更多外部资源,外部的资源就...
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2013
升级 今年下半年，酒仙网跟茅台、五粮液等国内一线酒企签订了战略合作，成为其一级代理商，这意味着国内大部分一线酒企都把网络渠道升级到顶级代理与战略合作。 时至今日，电商方面的销量在酒企总销量中的占比依然是个小头。为什么如今给予了这么高的规格？ 第......
[期刊论文] 作者：冯华魁,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2013
以前,汽车行业天天喊着向汽车后市场要利润,说卖车已经挣不到什么钱了,4S店要转型,要从销售转向服务。虽然口号喊得响,也建立了客服队伍,但真正能够给4S店带来利润的,还是卖...
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2013
没有限制，就没有保护；没有门槛，恰恰是最大的门槛。 先出一道题：A商场能够让70%的商户盈利，B商场却只能让不到10%的商户盈利，哪个先进？ 前者是传统商场，后者是淘宝。但是，前者被千夫所指，后者被认为是先进生产力。 商业真TMD的吊诡。 你有消灭渠道的商业梦想......
[期刊论文] 作者：冯华魁,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2013
下一个王朝——专业为王传统渠道只有专注于自己的特长,扬长避短,才能守拙制胜。很多人以为电商的成本低,其实成本的高低,不在于环节有多少,而在于你的能力积累,在于你擅长什...
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2013
有一个姑娘，在团购消费之后的评价中说了一句，负责停车的小伙子真帅啊！餐厅老板很快回复：那个小伙子的电话是…… 看到没有，其实消费者和商家有着很深的沟通需求。虽然上述需求有点狗血，但双方其实很想交流。商家想知道顾客的背景，会不会再来，自己的创新能否被认可，顾......
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2013
韩都能快速扩张到今天的规模，并且一直都在赚钱，核心就在于他的产品小组制。这才是真正支撑其前台每天五六十款、一年近2万款新品的快时尚模式的关键所在。 而这个核心，是在一次次对问题的解决中逐渐成形成熟的。 小组制1.0：从买手到买手小组 2007年之前，彼......
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2013
说到这里，我实在忍不住要拐个弯，提一下最近火爆的“雷军拯救凡客”事件。 凡客由于去年的盲目扩张，资金链紧张，前段时间引起供应商讨账。陈年和雷军是好友，两人在两个月的时间里密谈了近六十多个小时，总结出了凡客的根本核心是品质缺失，开出的药方是将来要大力开发......
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2013
新浪微博难道忘了吗？虽然马云是你的“干爹”，但用户才是你的“亲爹”！ 新浪有流量，淘宝有商品，他们的思路是：微博用户购买淘宝商品，让新浪流量变现。可是，流量的角色是不同的，此流量非彼流量啊！ 微信的新意 近日，圈内聊起微博，无不摇头叹息，多有“伤仲永”之叹。遥......
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2013
你有没有过这样的经历： 从北京开车到青岛，在青岛发现导航设备坏了，但是青岛当地的维修站不会给你免费维修；或者，你的新车要装一个全自动的倒车系统，结果安装人员安装时损坏了你的仪表盘；再或者，你的车载DV系统坏了，汽配城的人说要层层返修，你问什么时候能返修回来，对方......
[期刊论文] 作者：刘菁 冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2013
打开天猫的明星店铺，几乎个个销量惨不忍睹。天猫将那些有明星参与的店铺（不算代言类型的）称之为星店，给予特别的频道和支持，即便如此，那些店铺的销量跟明星的知名度比起来，简直判若云泥。 这是一个非常诡异的现象。明星给企业做代言，往往能“点炮”，自己的店铺却惨淡......
[期刊论文] 作者：马战清,冯华魁,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2013
我们且看一年300多亿元销售额,上万家店铺的巨无霸,是如何做O2O的?淘宝是跟传统零售抢份额,微信是帮助传统零售抢份额!现在,马云应该真正知道了微信的厉害,原先以为微信...
[期刊论文] 作者：唐亚男,冯华魁,杨启敏,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2013
我们要研究的这个目标企业,叫作韩都衣舍(以下简称韩都)。它是一个网络零售制造商,目前在淘宝(天猫)平台和京东商城均为女装类目销量排名第1位。这是一家无须宣传的企业,...
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