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[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
价格战的实质 《销售与市场》杂志社冯华魁(以下简称冯)：外界认为，现在京东迫于资金压力，已经开始悄悄提价，不再具有价格优势。 刘强东(以下简称刘)：这是外界不了解京东的定价机制。...
[期刊论文] 作者：冯华魁,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2011
我们全国几百万的会员管理任务,最终还是要分到各个门店、各个加盟商老板的手上去管理,说到底,再好的系统,最终还是要落地到人去实现,还是要落实到那些每天接触到消费者的一...
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
从单纯的卖产品，到成为消费者活动的舞台和感悟的记录载体，这些都吻合了酒历久弥新的特征。 酒的本质是什么？ 2008年，吕意德跟人合伙创办了一个卖酒的网站，产品锁定在进口红酒，希望给国内消费者提供物美价廉的原装进口红酒。当时他的理论基础和所有电商如出一辙......
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
以前，“快书包”虽然是自己的商标，但是在百度上，老板徐智明却要购买这个关键词，否则就要被竞争对手买去，痛失流量。 徐智明气不过，在自己的微博上，发了一条牢骚贴，百度的人看见了，在帖子后面留言。没多久，他就不用买这个关键词了，每个月差不多省了上万元。 “所以，你......
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
微博不会像博客一样命苦 我筹备这期关于微博的专题时，有两位同事一直跟我辩论，说微博就是一阵风，将像博客一样，很快会被别的平台所替代。 不止他们，《社会化媒体营销大趋势》一书的作者唐兴通在给万通的老板冯仑还有招商银行等众多企业沟通时，他们的一致反......
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
【按语】2011年7月16日，《销售与市场》渠道版、金鼎人才网、百读社联合举办了第42期高级营销经理人沙龙，主题就是微博营销——企业如何深挖自身资源做好社交媒体营销。本次沙龙干货颇多，摘选部分跟大家分享。 问题1：我是增粉狂，我怎么增粉？ @酒红冰蓝：给你......
[期刊论文] 作者：冯华魁,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2011
IBM对1700多名来自64个国家、19个行业的首席营销官(CMO)进行的一项最新调查显示,全球各地CMO面临着四个关键挑战,因此他们与客户的互动方式也将发生重大而永久性的转变。1....
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
很多公司的电商业务部门都定为新渠道部， 只是营销4P中的一个P——渠道（place），没必要那么神话。 这种看法是对互联网资源的极大浪费。 重新排队的机会 精油在国内算是一个新品类，孟醒2006年开始做，开了一百多家专柜，但还只是第二、三名，第一名比他......
[期刊论文] 作者：冯华魁,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2011
2010年底,由于资金链和货源短缺,库巴(原世纪电器网)被国美收购。表面看起来,这只是一家不大的独立B2C平台被传统零售商并购,但其背后酝酿着新旧势力在网络零售领域的较量。...
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
没有一个加盟店的店长喜欢压货，都希望货走得快，提高货周转率。问题是大家谁都不了解谁，结果我这里畅销的，你那里积压；我这里积压的，你那里畅销。 知道什么叫云计算、什么叫物联网吗? 云是共享，物是控制! 简单的两个词，非常精准地概括了这两项前沿科技的核......
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
革命者与被革命者都很傲慢 回顾这两年来对电子商务的种种观点，我们有种恍若隔世的感觉。 上半年，大家还认为电子商务的运营成本低、投资少、见效快，下半年已经没有人提这种观点了，轻电商已然发展成了重电商。前段时间，苏宁董事长张近东还说电子商务不过是......
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
在国内，客单价在400元到600元之间的中高端百货，并不容易做。走秀网是综合路线，已经做了两年，但是每天也只是千单左右。还有走垂直路线的一些电商，单品为王，以便于做精供应链管理。在各大门户上你可以看到商务装、女装、鞋类等垂直电商网站的广告，但是，没有哪个做出了很......
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
访谈嘉宾：酒仙网董事长郝鸿峰 猜，做一个酒类B2C平台，需要投资多少钱？ 酒美网的投资是3000万元，这是3年前的门槛；酒仙网的投资是1个亿，这是2年前的门槛。 再猜，今天做一个酒类B2C，需要投多少钱？ 酒仙网董事长郝鸿峰说，没有三五个亿，已经不可能做出来了。 这......
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
这些来自不同企业的人，有时候很难磨合，一方面，大家都是有棱有角的，都年轻气盛血气方刚，都想指点江山挥斥方遒。 凡客的张主管 “喂，您好，是凡客的张主管吗？” “我是，哪位？” “张主管您好，我是金鼎猎头公司的。业内有家很知名的传统企业要做电商，急需......
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
电子商务风起云涌，处于大争之世的年轻电商人如何成就功名霸业？ 要么做对事；要么跟对人。 所谓凤凰择良木而栖，所以跟对人又属首要。 跟对人能让你少奋斗十年； 跟对人能让你快速成长； 跟对人能激发无穷能量； 跟对人能成就风云际会。 那么，怎么跟对......
[期刊论文] 作者：冯华魁 李楠,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
微博是躲不掉的。你不在微博上，但微博上有你的传说；你不在微博上，但微博上有你的客户。有消费者的地方，就是营销的最前线。 尽管你还在犹豫微博会不会像博客一样很快退潮；尽管你还不清楚微博营销应该怎么做；尽管你开通的官方微博还门可罗雀，但是，碎片化时代还是......
[期刊论文] 作者：马战清 冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
电商环境越来越复杂 前段时间，上海商派CEO李钟伟在微博上说了一个事情，在淘宝双十一的时候，他们有一个客户，一共有4个品牌，9个淘宝店铺，两个不同的呼叫中心以及4家不同的仓储服务商和3个快递公司为他服务。这个品牌其实只有两项资产，一项资产是这个品牌，第二项资产......
[期刊论文] 作者：郑耀南,冯华魁,,
来源：销售与市场(评论版) 年份：2011
百度和Google商业模式类似,但为何目前双方在中国的境况已经判若云泥?当然,双方拥有的资源、企业文化存在很大差异,但真正导致双方发展轨迹不同的是两家公司老板商业思维的核...
[期刊论文] 作者：冯华魁 三寿 钟涛,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
兵法一：账号矩阵和链式传播 开个账号、发几条微博就叫微博营销，那是扯淡。 微博营销是要建立一个让自己发挥影响力的平台，并建立链式传播反应系统。如图6，这个系统需要一个微博账号矩阵，成熟者已经这么干了。 例如，凡客建立了以@vancl粉丝团为主要阵地的微......
[期刊论文] 作者：冯华魁,庄帅,王雍,陈涛,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2011
电子商务风起云涌,处于大争之世的年轻电商人如何成就功名霸业?要么做对事;要么跟对人。所谓凤凰择良木而栖,所以跟对人又属首要。跟对人能让你少奋斗十年;跟对人能让你快速...
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