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[期刊论文] 作者：田友龙,
来源：医学美学美容（财智） 年份：2004
提起特价促销,业内人士普遍认为它是价格战和恶性竞争的根源.特价促销的确有其先天性缺陷,操作不当不仅损失企业利润,更有损企业形象,降低品牌档次,扰乱价格体系.然而,特价...
[期刊论文] 作者：田友龙,
来源：医学美学美容（财智） 年份：2004
在渠道为王、决胜终端的市场环境下,做销售最重要的是什么?覆盖!覆盖!还是覆盖.是的,覆盖是营销致胜的一大法宝.从传播学的角度讲,营销=沟通.通过高覆盖率的产品分销与陈列,...
[期刊论文] 作者：田友龙,,
来源：医学美学美容(财智) 年份：2007
本土企业和外资企业在管理方面存在着许多差异，要想把别人的优秀经验嫁接过来为自己所用，不适应调整，只会遭遇水土不服的尴尬境地。...
[期刊论文] 作者：田友龙,,
来源：医学美学美容(财智) 年份：2008
战胜强者的方法有很多，因为没有一个品牌能够强大到不可以挑战，是石头就有裂缝，是对手就有弱点，在它的薄弱环节展开强大攻势，你就会有所收获。...
[期刊论文] 作者：田友龙,,
来源：医学美学美容(财智) 年份：2007
每一位管理者都十分重视对员工的奖励，把它当作一项重要的管理工具来使用。但越来越多的管理者却陷入了困惑：奖励如同鸡肋，不奖不行，奖了却对团队的激励起不到明显的作用。笔者认......
[期刊论文] 作者：田友龙,
来源：医学美学美容：美容财智 年份：2008
询问美容院老板，最会做而且用得最多的销售手段是什么？通常结论都是一个——促销！由花枝招展的美容师操着满口的甜言蜜语，加上低得惊人的价格、多得数不清的赠品和一大堆售后承诺......
[期刊论文] 作者：田友龙,
来源：医学美学美容：美容财智 年份：2008
著名企业家牛根生说过“这不是有权人的世界，也不是有钱人的世界，这是有心人的世界”经营美容院，用心同样很重要。本文故事中的小老板刘勇，就是这样一个用心的人，所以他的事业才能......
[期刊论文] 作者：田友龙,,
来源：医学美学美容(财智) 年份：2005
超级终端作为一种新型零售业态,在采购流程、物流、促销各个环节都与传统终端存在很大差异,用传统的方法面对它,企业的营销一定会出现偏差。近年来超级终端的快速发展,已极大...
[期刊论文] 作者：田友龙,
来源：医学美学美容：财智 年份：2005
外资化妆品企业"一手遮天",强势品牌"市场通吃",中小型化妆品企业未来的出路在哪里? 我一直觉得本土大中型化妆品企业的产生偶然性因素多于必然,并不是企业精耕细作的结果,所...
[期刊论文] 作者：田友龙,
来源：医学美学美容（美容师） 年份：2006
几年前,一无技术二无学历的小芳凭着一颗“勇敢的心”盘下了C市核心商圈一个不大不小的门面,开始了她的创业之旅--开了家化妆品专业店.凭着有限的资金,随意引进几个品牌,不料...
[期刊论文] 作者：田友龙,
来源：销售与市场·商学院 年份：2014
“不要竞争，要创新！”这是一句地球人都知道的营销名言，这也是走出厂商博弈困境的唯一办法。厂商扳手腕，争夺控制权，是营销短视症的结果，没明白渠道本质。渠道不仅是产品流通管道，更是消费者的服务平台，渠道只有在一个完整的商业链条下才能发挥其强有力的市场作用，缺一环......
[期刊论文] 作者：田友龙,
来源：销售与市场·商学院 年份：2014
我们一直主张营销人活在当下，必须目标远大；做电商需先抬头看路，再低头拉车。 “行业乐观，企业悲观”。这不是我们要唱衰电商，而是眼下这波电商热情有余，理智不足，有方向无方法！ 乐观的理由：我曾在《免费营销》一书中这么讲：网络是个创造奇迹的地方，能实现以小博大，以......
[期刊论文] 作者：田友龙,
来源：销售与市场·商学院 年份：2013
央视的电商广告，拉开了传统商业与电商的正面竞争，意味着电商直接把战火烧向了传统商业，抢夺传统商业的顾客。一场大战即将拉开—— 2013年11月份，营销人已进入战略冲刺，马上要盘点，可谓是几家欢乐几家愁，然而这算不上大事件，11月营销大事件，主演是电视台，一号是央视。......
[期刊论文] 作者：田友龙,
来源：销售与市场·成长版 年份：2013
作为职场新人，你学会挨骂了吗？知道批评是成长的动力了吗？如果没有，那就在家当宅男宅女吧——职场有规则，你无法以自己的方式成长。 营销是以结果论成败的职业，以事实说话，用数据说话，不管是骡子是马，溜了一年之后盘点，要么上天堂要么下地狱，没有第二条路。事实上，如果不......
[期刊论文] 作者：田友龙,
来源：销售与市场·成长版 年份：2013
现在职场，有一个说法听起来很美——重能力，不重学历！如果你信以为真，不是太傻就在太天真。想一想，当你拿着三本或高职毕业证书，要与一个清华北大毕业生竞争同一个岗位，不比你也要低三分。但人生不是短跑，而是马拉松，暂时落后并不代表你就输了比赛，只要你若干加巧干，不仅可......
[期刊论文] 作者：田友龙,
来源：销售与市场 年份：2005
某快消品企业的营销总监孙先生悄然抵达C市进行暗访。C市是四川的一个地级市，销量增长非常快，排名位于公司地级办事处前三名。然而，在公司大客户管理中心，却没有C市客户的名字，它的销量究竟是从哪里来的?最近，几起窜货事件把公司折腾得焦头烂额，难道C市的销量来自于窜......
[期刊论文] 作者：田友龙,,
来源：销售与市场 年份：2004
很多营销人士对“特价促销”持否定观点,但现实中它依然大行其道。作为市场发展中的过程性产物,企业应该如何舞好这把双刃剑?再次提醒:特价促销,为什么?Many marketers are...
[期刊论文] 作者：田友龙,,
来源：销售与市场 年份：2004
想尽千方百计为更多的客户提供更多的产品和更好的服务,倍加努力却不能更好地盈利,为什么? A 企业营销总监一直有着这样的困惑:2003年,企业进行了一系列的渠道扁平化改革,同...
[期刊论文] 作者：田友龙,
来源：销售与市场·商学院 年份：2014
我不是一个卖酒的，本不应该对中国酒业指手划脚，说三道四。除了有事没事喜欢浅酌两杯，我与中国白酒业，没有半毛钱的关系。 虽然有人认为隔行如隔山，我这儿却是隔行不隔理。营销从业二十载，虽然我不是每一个热闹都在参加，却是用眼在看，用心在感受。我一向主张跳出行业......
[期刊论文] 作者：田友龙,
来源：医学美学美容（下半月） 年份：2004
随着中国商品房经济的快速发展,大规模和超大规模住宅小区形成了以住房为链接的成熟的社区文化.而中国人的生活是以家庭为中心,家庭消费形态在消费中占有很重要的份额,家庭则...
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