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[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2014
易观的朋友告诉我，作为一家传统零售企业，宏图三胞（以下简称宏三）的转型做得很不错。 我问，怎么不错呢？ 去年6·18（京东店庆日）做了1个亿！ 呃……宏三去年在京东店庆日能拿下1个亿，是因为站队站得好啊——京东抢了宏三的线下零售，宏三就站队到淘宝，在线上抢京东的......
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2014
上回书说到宏三的转型布局已经完成，渠道矩阵框架搭建好了，各种新型店铺业态的经营原则掌握了，数据系统建立了，这些都是线下店铺的动作，基础工作完成了，可以干大事了，但是，在干大事之前，我们还要插叙一下，宏三线上是怎么玩的呢？ 这很重要，因为下一步要干的大事，是在他们的......
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2014
去年双十一，罗莱得了第一，但这个“第一”惹麻烦了，罗莱线下经销商强烈反弹。 九死一生的子品牌 罗莱的电商，绝对是传统企业做电商的一朵奇葩！ 2012年双十一，罗莱是家纺类目第一。到了今年，全部放弃罗莱产品，切换到子品牌LOVO，再次拿下第一。这种高速发展状态下......
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2014
这种企业做电商，要怎么玩？ 也许你会说，像安琪酵母这样亚洲最大全球第三大的酵母企业，做电商还不是手到擒来的事儿？随便在淘宝上开个店，那销量还不是哗哗的？ 真要那么容易的话，商业也太简单了。 不作死就不会死，但最终还是找到了活路 安琪电商负责人俞炜说，他......
[期刊论文] 作者：冯华魁,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2013
卖家们,脱“淘”换骨吧,向淘宝创业家进军,向企业家进军,不过,千万别误会,不是让你脱离淘宝,而是让你脱去“淘”的局限。你不用自己的这点家底盘活更多外部资源,外部的资源就...
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2014
“大家都说传统媒体的广告经营遇到了困难，但是很少去思考其中的结构性变化，这个结构的实质是什么呢？就是促销型的广告并没有下降反而在上升，而品牌型的广告下降不少。”中央人民广播电台广告经营中心主任周伟对目前媒体遇到的困境，提出了与众不同的看法。 为什么......
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2014
你做大了，才有人愿意跟你玩更大的传统零售企业做天猫的目的是什么？ 短期内靠供应差价，这是基础，但是长期来看，不太现实，因为你线下的店铺将是你在线上放手折腾的包袱，你会放不开。 怎么办？ 每个生态链条上都有几个大鳄是整合者，你只能让自己冲着这个目标奋斗。......
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2013
升级 今年下半年，酒仙网跟茅台、五粮液等国内一线酒企签订了战略合作，成为其一级代理商，这意味着国内大部分一线酒企都把网络渠道升级到顶级代理与战略合作。 时至今日，电商方面的销量在酒企总销量中的占比依然是个小头。为什么如今给予了这么高的规格？ 第......
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2014
苏宁特别痛苦，没有一个地方是不痛苦的。采购、物流、IT系统、促销、定价、客户服务，没有一个地方是顺的。 苏宁向右 苏宁的路线，可以给它起个名字叫零售品牌化。它的思路是：我不管消费者的动线是否变化，我就是把我自己的店铺体验做得很好，跟苹果似的，搞高科技，不......
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：读天下 年份：2014
安琪酵母听说过吧？是父母那一辈蒸馒头的必备帮手，也是一个非常传统的行业，由于家庭自己做馒头的用户逐渐减少，安琪的核心业务大部分都是服务馒头房面点房的B2B式的。 这种企业做电商，要怎么玩？ 通常情况下，你会觉得，像安琪酵母这样亚洲最大全球第三大的酵母企业，......
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：读天下 年份：2014
新浪微博和一个定制平台爱定客正在联合密谋一个创造粉丝经济的新型电商模式。设想一下，你是一个文艺青年，搞设计搞图案是你的强项，在微博上有一众粉丝，当你在微博上展示印有自己图案的商品时（新浪微博将在侧栏开辟个人专门的店铺），有一个粉丝想购买其中一款，而且就要一......
[期刊论文] 作者：冯华魁,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2012
主战场已经改变前几年,保守派怀疑电商潜力的一个借口就是:难道汽车也能在网上卖?难不成在网上可以实现买车的全流程?真是不幸,保守派的论据要失效了,真的可以实现网上全流程...
[期刊论文] 作者：冯华魁,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2013
以前,汽车行业天天喊着向汽车后市场要利润,说卖车已经挣不到什么钱了,4S店要转型,要从销售转向服务。虽然口号喊得响,也建立了客服队伍,但真正能够给4S店带来利润的,还是卖...
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：商品与质量 年份：2014
客单价从70元升级到170元，需要做什么工作？ 看起来只是在前面加了一个数字“1”，但就是为了这个“1”，音米眼镜的小老板李明，下了两年的苦功夫， 把一个小店做成了年销售额2000多万的全网类目自有品牌第一名。 两年前，李明在派代年会上跟行家们交流，他才发现，原来电......
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
从单纯的卖产品，到成为消费者活动的舞台和感悟的记录载体，这些都吻合了酒历久弥新的特征。 酒的本质是什么？ 2008年，吕意德跟人合伙创办了一个卖酒的网站，产品锁定在进口红酒，希望给国内消费者提供物美价廉的原装进口红酒。当时他的理论基础和所有电商如出一辙......
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
以前，“快书包”虽然是自己的商标，但是在百度上，老板徐智明却要购买这个关键词，否则就要被竞争对手买去，痛失流量。 徐智明气不过，在自己的微博上，发了一条牢骚贴，百度的人看见了，在帖子后面留言。没多久，他就不用买这个关键词了，每个月差不多省了上万元。 “所以，你......
[期刊论文] 作者：冯华魁,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2012
电商代运营的发展方向是什么?现在还几乎没有定论。国内排名前十位的电商代运营公司,每一家都有不同的方向。宝尊依托淘宝资源,偏重于3C数码;派瑞威行偏重于网络营销;其他一,...
[期刊论文] 作者：冯华魁,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2010
生产型企业上网面对的第一个问题就是:我自己做,还是交给经销商做?或者说交给网络代理商做?“当然自己做!在网络世界,顾客在搜索引擎里查找后点击一下鼠标就能找到我的官方网...
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2010
传统品牌企业(制造商)上网，风风火火至今，将近两年了。成败虽无定论，但伤痛恐已遍全身，是该反思一下当初面对铺天盖地的网络财富传说和网络大趋势论的动物般的原始冲动。 得失何所在，唯有问数据。你的大盘增了还是减了?增长快了还是增长慢了?队伍磨合好了吗?营销......
[期刊论文] 作者：冯华魁,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2013
没有限制，就没有保护；没有门槛，恰恰是最大的门槛。 先出一道题：A商场能够让70%的商户盈利，B商场却只能让不到10%的商户盈利，哪个先进？ 前者是传统商场，后者是淘宝。但是，前者被千夫所指，后者被认为是先进生产力。 商业真TMD的吊诡。 你有消灭渠道的商业梦想......
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