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[期刊论文] 作者：杨静,
来源：新食品 年份：2017
如果一个男人，没有点雄心壮志，他很难在事业的道路上攀上高峰；如果一个男人，没有点实战经历，他也很难让合作者信服并一起前行。...
[期刊论文] 作者：牛恩坤,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
"中端白酒"是一个美丽的陷阱,看不透行业属性,就会误入歧途。笔者从事酒类咨询工作多年,在与众多酒厂高层接触中,大家普遍反映一个问题:即当前酒类市场中端品牌很难操作,...
[期刊论文] 作者：牛恩坤,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2018
想要做好小酒,需要解决哪些问题?小酒的核心问题与消费的本质是什么?在小酒运作方面,我们还需要研究其背后的内容,这样才能看透营销的本质。从近年来的成功案例江小白和...
[期刊论文] 作者：牛恩坤,,
来源：中国酒 年份：2009
2008年郑州亮剑营销咨询公司联合河南日报对河南市场产品品质进行了调查研究,2009年我们联合对河南部分市场的政商务人群进行了走访,跟踪研究发现:河南消费有以下持点:...
[期刊论文] 作者：牛恩坤,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2016
单一功能的缺失很难推动社群营销的落地化,传统酒企做社群最大的难点也在于此,要想实现社群工作有效开展,首先要升维思考,才能降维打击,让白酒社群营销健康发展。产品:重...
[期刊论文] 作者：牛恩坤,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
如何用利益统一B端,实现一体化的联盟组织?如何用思想统一C端,建立圈层化的粉丝组织?本文详解之。无论是做粉丝,还是做传统渠道,BC一体化都是目前最具实效的模式。而实现...
[期刊论文] 作者：牛恩坤,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
如果站在企业的角度看社区社群,或许只是新时代深度分销的一个思维视角。如果从社会趋势看,社区社群将会是传统企业转型升级的下一个风口。新冠肺炎疫情期间,青岛啤酒和...
[期刊论文] 作者：牛恩坤,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
在当前经销商普遍迷茫,大商求转型的时代,我们如何看待酒类行业的"大商+"发展呢?2016年河南省副食品有限公司(以下简称"省副食")以约12亿元的2016销售额位居河南省内酒类...
[期刊论文] 作者：牛恩坤,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
做小众产品最怕带着大众思维。与大众产品不同,小众产品的消费者数量相对较少。为了增加销量,很多小众产品也在做大众市场。然而,小众产品最怕大众思维。那么,小众产品如...
[期刊论文] 作者：牛恩坤,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
根据目前白酒行业竞争态势,中小企业或新生品牌资源相对匮乏,市场已进入新常态,快速培育一个白酒品牌的时间变长,中小企业或新生品牌如何把有限的资源投入到有效的市场上...
[期刊论文] 作者：牛恩坤,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2017
随着酒类行业调整期到来,连锁店数量在发展越来越多的同时,也开始了优胜劣汰,有的连锁店规模越来越大,有的则逐渐关店。连锁店要快速发展,赢利模式十分重要。随着酒类行业的...
[期刊论文] 作者：牛恩坤,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2017
酒类连锁店作为当前行业调整下的重要终端,从营销的角度来看,其发展主要经历了三个阶段。这三个阶段也是连锁商做大、做强必须要走的。连锁店属于零售终端,是最接近消费者的...
[期刊论文] 作者：牛恩坤,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
在这个认知盈余的时代,只有找到自己的生态位,才能够不被时代甩下车,不至于成为"阶段性市场的产物",做成百年企业。我们发现,过去有些奉为商业经典的老话发生了反转性的...
[报纸论文] 作者：牛恩坤,,
来源： 年份：2004
随着白酒行业进入调整期，传统营销策略及渠道作用大幅缩水，有效的营销方式越来越少。白酒作为一个社会化交往产品，应该用什么样的人群来影响消费者呢？$$我认为是社群。当前，社群营......
[期刊论文] 作者：牛恩坤,
来源：新食品 年份：2016
从各个白酒品牌的现状来讲，国内白酒可分为5个阵营：第一个阵营为茅五洋为代表的一线品牌，该阵营目前持续占领酒类品牌一线位置；第二个阵营为剑郎泸汾古五个品牌，普遍增福和下滑都......
[期刊论文] 作者：牛恩坤,
来源：新食品 年份：2016
尽管“社群营销”并不是新词，但很多人对它的理解还不够透彻。当前酒业对社群营销的理解有两种倾向。...
[期刊论文] 作者：牛恩坤,
来源：新食品 年份：2016
2012年后，白酒新品几无成功案例，反倒是知名品牌的老产品越来越好，白酒呈现出回归老牌和单品的趋势。茅、五、剑的单品销售额越来越大，新品推广却基本逃脱不了“速生速死”的怪圈......
[期刊论文] 作者：牛恩坤,
来源：新食品 年份：2017
随着移动互联网时代的到来，社群营销被推到了风口浪尖。虽然社群营销早已存在，但影响甚微，没有得到众多酒类厂商的重视。直到微信等工具的出现，才让企业见识了社群营销的威力。......
[期刊论文] 作者：牛恩坤,
来源：新食品 年份：2017
2016年下半年，我有幸参与了一款大红袍茶叶的品牌推广，在参与新品推广的过程中收获良多，现把实践心得写下来，给行业人士提供一些参考。...
[期刊论文] 作者：牛恩坤,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
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