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[期刊论文] 作者：程绍珊,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2011
顾客为王时代,营销不再是企业的独角戏,企业的传统渠道与网络渠道都应该围绕顾客价值创造思考和行动。面对顾客需求的变化而驱动的渠道变革,企业如何实施战略性渠道管理与应...
[期刊论文] 作者：程绍珊,,
来源：中国商贸 年份：2004
面对对手的频频攻击,领导品牌如何捍卫自己的市场地位?本文的治标治本策略助领导品牌笑傲江湖。...
[期刊论文] 作者：程绍珊,,
来源：中国商贸 年份：2004
春节前后,市场上红红火火.尽管同处一个区域,经销商们的生意却是几家欢乐几家愁:...
[期刊论文] 作者：程绍珊,,
来源：现代营销(学苑版) 年份：2005
现在流行一句话:"思路决定出路",但什么决定思路呢?我们认为:"高度决定思路"。市场营销问题的解决更是如此。只有对营销本质的理解到位了,才可能有正确的营销战略,也只...
[期刊论文] 作者：程绍珊,,
来源：中外企业文化 年份：2019
新营销时代的到来在新零售的情况下,在O+O的场景中,渠道的红利没有了。为什么会有这样的场景出现?京东刘强东的思想是很清晰的,他要在中国的三四级市场建立5万个终端,重构中...
[期刊论文] 作者：程绍珊,,
来源：乳品与人类 年份：2015
企业能想到的就是用大量的资源(砸钱、换人、配车等方式)扭转局面。但往往适得其反,新策略还没有吸引到新客户,原有的老顾客就流失了,市场份额不断下降。此时,企业的状态...
[期刊论文] 作者：程绍珊,
来源：当代畜禽养殖业 年份：2005
改革开放20年以来，我国养殖业年均增长率为11．92％，而同期饲料产量的年均增长率仅为9．36％，这表明过去饲料供不应求，但随着饲料行业的无序发展和畜产品需求的趋缓，近几年出现供大于求，形......
[期刊论文] 作者：程绍珊,,
来源：乳品与人类 年份：2015
乳品企业多年来一直沿用快消品行业的渠道分销模式,在品牌打造上曾经一度高举高打,重营销轻根基的战略思想直到三聚氰胺事件之后才有所调整。而行业一旦进入增长缓慢,利润微...
[期刊论文] 作者：程绍珊,
来源：中国食品与市场 年份：2004
在核心市场上，连锁超市和大卖场等超级零售终端利用其市场地位和影响，不断压低进货价格、提高返利标准，索取高额进店费等，使厂家不堪重负。因此，厂家希望经销商能在周边市场上有所......
[期刊论文] 作者：程绍珊,,
来源：中国商贸 年份：2004
经销商经常抱怨:现在生意越来越难做,与厂家之间的关系也越来越难处,以前在厂方面前做"大爷"、被厂家争着用"营销资源"供奉的日子一去不复返了....
[期刊论文] 作者：程绍珊,
来源：销售与市场：中国商贸 年份：2004
分析方法篇之守方。面对对手的频频攻击，领导品牌如何捍卫自己的市场地位？本文的治标治本策略助领导品牌笑傲江湖。...
[期刊论文] 作者：程绍珊,
来源：销售与市场：中国商贸 年份：2004
经销商选择产品时,千万不能"哪壶水开提哪壶",对于销售高潮期产品时,更要保持一份清醒,小心接到最后一棒,被高位套牢....
[期刊论文] 作者：程绍珊,
来源：成功营销 年份：2005
20年前，丰田、沃尔沃等公司将团队引入生产过程中时，曾轰动一时。在多变的环境中，团队比传统的部门结构或其他形式的稳定性群体更灵活，反应更迅速。但除了销售业绩，企业领导人如何判断一个团队是否优秀，又如何才能建设一个优秀的团队呢？ 有篇报道曾说过，20年前，丰......
[期刊论文] 作者：程绍珊,,
来源：机器人产业 年份：2016
互联网正在以迅雷不及掩耳之势横扫新闻出版、制造流通、零售批发、酒店旅游等传统行业。在互联网的冲击之下,很多传统企业已临颓势,新概念营销日新月异,移动互联网热浪袭人...
[期刊论文] 作者：程绍珊,,
来源：中国商贸 年份：2004
进入三四月份,多数企业都结束了业务财年,纷纷进入年度业务总结和论功行赏阶段,经销商们大都接到了参加厂家年度经营会议的请帖.又到了与厂家确立下一年度销售目标的关键时刻...
[期刊论文] 作者：程绍珊,
来源：糖烟酒周刊 年份：2007
准确地讲，黄酒属于小众人群消费产品，其市场操作模式必须要与其特点相符合。但是当前黄酒企业在区外拓展上过于盲目．总是期望高投人大产出，单纯追求规模而忽略效益，这是导致黄酒行......
[期刊论文] 作者：程绍珊,
来源：糖烟酒周刊 年份：2007
要突破同质化竞争中的营销困境，企业要有良好的投入产出比，在较低的营销投入的条件下，能见利见效取得市场的销量产出；要获得市场竞争的相对优势，以保证企业能获得在品牌和份额上的......
[期刊论文] 作者：程绍珊,
来源：糖烟酒周刊 年份：2007
2008年对食品企业来说是巨大挑战之所以这样认为，理由有几点：一是市场发展空间巨大，但行业监管力度加大。国际食品安全大会刚刚在中国召开。食品安全、质量问题是焦点，国家必将会......
[期刊论文] 作者：程绍珊,
来源：糖烟酒周刊 年份：2006
当前啤酒企业的品牌建设已经进入“后期较量”阶段，已经从单纯的产品品质诉求提升至精神诉求或价值诉求。这就要求企业必须注重自身核心理念的提炼与打造，只有价值层面的提升才......
[期刊论文] 作者：程绍珊,
来源：糖烟酒周刊 年份：2007
从行业发展来看，直分销模式代表了未来酒水行业渠道变革的趋势。传统白酒企业进行渠道运作时，厂家与渠道之间只是简单的交易关系，两者相互博弈，厂家不做促销．商家就不肯进货。事实......
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