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[期刊论文] 作者：栾玉东,
来源：机电信息 年份：2005
2005年乳品价格战来的相对早些，常温奶竞争热点仍然集中在利乐枕身上，自2月份开始，就一举打破2004年捆绑2包买赠的底线，1×8规格的利乐枕捆绑政策多达4包，各路乳业诸侯峰烟再......
[期刊论文] 作者：栾玉东,
来源：销售与市场 年份：2005
厂家吸纳二批加盟成为专营配送站，企图构建封闭渠道。殊不知二批都是墙头草，若不能保证他们的利润水准，再多的约束也很难拦住他们三心二意。 随着行业竞争的加剧，超级终端巧设名目的通道费越来越多，渠道商的品牌忠诚度越来越低，于是部分厂家开始探索渠道创新之路：建......
[期刊论文] 作者：栾玉东,
来源：销售与市场 年份：2005
天成市(化名)A公司区域经理又收到了要求年增长30％的销量指标。在市区增量有限的情况下，开发外埠竞争薄弱的县城及农村市场是一条销量破冰之路!县乡渠道什么样? 天成市外埠与中心市区有着较大的差异，县城与农村市场具有浓厚的“乡土气息”： 低档的杂牌军及劣......
[期刊论文] 作者：栾玉东,
来源：销售与管理 年份：2005
外埠与市区存较大差异，政策与产品需双管齐下。 A企业是国内知名品牌的冷饮企业，JL市是分厂所在地，战略意义非常重要。竞争的白热化使市区的增量空间非常狭小，营销重心需要继续下移，开发外埠竞争薄弱的县城及农村市场是一条销量破冰之路。 市场特点与现状......
[期刊论文] 作者：栾玉东,
来源：销售与市场 年份：2006
“营销”这个词在水果行业还相当陌生，行业内品牌产品也极其匮乏。在水果业版图中，以产业带为划分，形成了群雄割据的局面，众多的水果经销商进行着“南果北调、北果南调、内果外调、外果内凋”的流通贸易，借助多年的经销经验和感觉，利用国内复杂的产地差异和人脉关系，打......
[期刊论文] 作者：栾玉东,
来源：销售与管理 年份：2006
多问自己几个问题，多作一些基于现实的分析，制定能够落地的营销计划并不难。 岁末年初，每个公司都会制定年度营销计划，可在实践执行过程中，由于种种原因，计划与营销结果便脱了节销售与计划目标相差十万八千里、费用严重超支、营销策略贯彻不下去而不得不屡次进......
[期刊论文] 作者：栾玉东,
来源：销售与管理 年份：2005
对比分析结构，明确竞争支点 集中优化资源，获得竞争优势 快速消费品牌A企业的上海区域经理林盛独自坐在办公写，抽着间烟，销售总监已经是2004年初第三次来视察市场了，每一次都没有好脸色，也难怪总监发脾气，主要竞争对手B品牌的销量是A品牌的10倍，而A品牌在上海区域......
[期刊论文] 作者：栾玉东,
来源：销售与市场 年份：2005
经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油，主要运作传统渠道的零售小店，经过几年的打拼，在业内积累了一定名气。近两年，他逐渐感觉力不从心，买卖越来越难做了。 戴老板经销的产品都是名牌产品，产品毛利率平均达到10个点，处于保本略有盈利；零售小店铺货现款现货，基本不......
[期刊论文] 作者：栾玉东,王蔚,
来源：电子世界 年份：2012
目前高校教改项目管理工作主要以文档管理为主，不是智能管理系统。因此，急需采用先进的管理手段和方法，以提高管理效率。...
[期刊论文] 作者：林晓丹,栾玉东,
来源：黑龙江科技信息 年份：2008
学科建设是高等学校综合性、全局性和长期性的基本建设，学科建设水平是高校办学水平和办学层次的集中体现，而地方高校要想跨越式发展，就必须有效加强学科建设工作。SWOT分析是一......
[期刊论文] 作者：栾玉东 田玉伟等,
来源：销售与市场 年份：2005
特邀嘉宾： 田玉伟：河北义厚成纸业有限公司营销总监。 刘雄孝：国内某大型集团高级营销经理。 汤志庆：上海壹言街务咨询有限公司总经理，多家礼品企业战略营销顾问、品牌顾问。 案例提供： 栾玉东：某著名礼品企业区域销售经理。 案例陈述：栾玉东 ......
[期刊论文] 作者：栾玉东,林晓丹,王蔚,
来源：黑龙江科技信息 年份：2008
高等学校传统的实验教学管理模式已不能适应新形势下对实验教学的要求，为提升实验室的实验教学质量和管理水平，从系统开发背景、功能及特点、系统结构等几个方面介绍实验室多媒......
[期刊论文] 作者：田玉伟,刘雄孝,汤志庆,栾玉东,,
来源：销售与市场 年份：2005
案例陈述:孙经理是一家乳品企业(A 企业)某省会市场(H 市场)的区域经理。H 市场拥有强大的消费能力,在全国的市场中占据着重要的地位,乳品竞争早巳进入胶着状态。被安排到如...
[期刊论文] 作者：张振鹏,刘军,徐朋,王静,部德才,栾玉东,杜永建,吴迪,
来源：大学物理实验 年份：2016
虚拟现实技术是近些年髙速发展的一种新技术,它利用计算机软件构造出一个三维空间的虚拟世界.其中VRML （即虚拟现实建模语言）更是发展迅速,VRML 是一种用于建立真实世界场景的...
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