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[期刊论文] 作者：庄贵军,
来源：北京商学院学报 年份：1998
由于简单明了、易于被人们掌握，所以四Ｐ营销组合模型自其诞生之日起，就成为现代市场营销学界和企业界最普遍接受的营销组合模型。然而，随着营销新概念的提出和部门营销学的兴起，如......
[期刊论文] 作者：庄贵军,
来源：北京商学院学报 年份：1997
论灰·市·场·营·销庄贵军“灰”是修饰市场营销，而不是修饰市场的，因此灰市场营销不是指在灰市场中的营销，而是指市场营销具有灰色的性质，如目前社会上普遍存在的“回扣”现象......
[期刊论文] 作者：庄贵军,
来源：财贸经济 年份：1996
论回扣的营销效果庄贵军一、回扣与折扣的区别回扣与折扣的区别，能够反映回扣的本质。从营销者角度看，二者没有什么不同。尽管表面上看二者有一定的差异性，如折扣一般是明码标价......
[期刊论文] 作者：庄贵军,,
来源：企业改革与管理 年份：1997
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[期刊论文] 作者：庄贵军,
来源：商业经济与管理 年份：2001
渠道行为是影响国际营销渠道效率的一个重要因素。尽管其重要性被广泛认同 ,但是由于对于国际营销渠道行为的研究在数据的收集、结果的解释和结果的一般化方面更加困难 ,所以...
[期刊论文] 作者：庄贵军,,
来源：南开管理评论 年份：2012
长期以来,由于误将交易治理看作一个单一维度的、从层级治理到市场治理的连续变量,所以相关研究一直不讨论渠道治理的所谓"中间模式"或"混合模式"的具体内涵或构成成份,也无...
[期刊论文] 作者：庄贵军,,
来源：商业经济与管理 年份：2012
关于营销渠道中的跨组织管理行为和中国的关系,各自已有相当数量的学术论文发表。也有人将二者结合起来,探讨人际关系对中国企业进行渠道跨组织合作与管理的影响。然而,由于...
[期刊论文] 作者：庄贵军,,
来源：当代经济科学 年份：1998
论市场营销在质量管理中的作用庄贵军现代企业普遍非常重视质量管理，这从全面质量管理的风行可以看出。然而，由于现有的质量观对质量这一概念内涵的认识还不够深入，所以尽管全面......
[期刊论文] 作者：庄贵军,
来源：当代经济科学 年份：2002
关系营销是营销理论界的一个热门课题。本文重点讨论两个问题 ,一个是关系营销的市场问题 ,另一个是关系营销的组合问题。关系营销的市场问题 ,实际上是要回答向谁进行关系营...
[期刊论文] 作者：庄贵军,
来源：现代企业 年份：2002
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[期刊论文] 作者：庄贵军,
来源：北京商学院学报 年份：2000
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[期刊论文] 作者：庄贵军,,
来源：当代经济科学 年份：2012
关系及其作用被认为是在中国从事商业活动的一个基础性变量,也被认为是中国文化主导下的企业从事商业活动的一个重要特点。虽然国内外已经积累了不少研究关系的文献,但是关系...
[期刊论文] 作者：庄贵军,
来源：北京商学院学报 年份：1996
西方零售业结构演变的有关理论庄贵军在西方零售学中，零售业结构演变的有关理论是发展最早、也较为完善的理论之一。零售业结构，或简称零售结构，是指零售企业在所有权、组织类型......
[期刊论文] 作者：庄贵军,,
来源：商业经济与管理 年份：2004
近些年,随着以智能手机为代表的移动互联网的应用和普及,线上和线下渠道不断渗透和融合,使消费者可以通过多种渠道购物,利用多个接触点与企业沟通与互动。这种新的渠道环...
[期刊论文] 作者：庄贵军,
来源：企业改革与管理 年份：1998
如今，在商战中，“降价”“打折”成了各家的常规武器。然而，由于这种武器太原始了，并非都能命中目标。经济学理论告诉我们，需求是价格的函数。二者的函数关系可以从两个层面上理解......
[期刊论文] 作者：庄贵军,
来源：商场现代化 年份：1999
7—11原是美国的一家便利连锁店,隶属于美国南方公司,成立于1945年。一开始,南方公司就将其定位于便利店,...
[期刊论文] 作者：庄贵军,,
来源：管理学报 年份：2004
通过理论回顾和逻辑思考,讨论了营销渠道控制的内涵、特点和目的,建立了一个营销渠道控制的分析框架。有以下几个主要论点1营销渠道控制是一种交织着组织内控制的跨组织控制;...
[期刊论文] 作者：庄贵军,
来源：商业经济与管理 年份：1997
为了帮助我国大中型商业企业进一步开拓经营献计献策，《商业经济与管理》杂志社与百大集团股份有限公司联合举办了“百大集团杯”大中型企业经营策略有奖征文活动，现特从征文中......
[期刊论文] 作者：庄贵军,,
来源：价格月刊 年份：1993
价格异议是推销人员在推销过程中遇到的最普遍问題.对于价格异议,推销人员不能绕开,而要及时妥善处理.处理的方法很多,最常见的就是让价.让价尽管有效,但同时也意味着自...
[期刊论文] 作者：庄贵军,,
来源：企业活力 年份：2001
企业大量的生产经营实践证明,决策失误是最大的浪费.决策失误,轻者会使企业丧失大好的发展机遇,重者则会给企业造成巨大的经济损失,使企业背上沉重的包袱,从此一蹶不振.对于...
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