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[期刊论文] 作者：吴联银,,
来源：现代企业教育 年份：2014
2013年11月,特步集团总裁丁水波提出组建特步大学的建议,立即得到了集团高层的积极拥护和响应。经过一番认真研讨,丁总决定把组建特步大学作为集团2014年的重要战略举措...
[期刊论文] 作者：吴联银,
来源：信息系统工程 年份：2007
对于业务高速增长的企业,如何在保持高速发展的同时,推进IT建设,强化和提升核心竞争力,是我们需要深入思考的问题。...
[期刊论文] 作者：吴联银,,
来源：软件世界 年份：2006
一次和一位老板聊天，问他为什么要搞IT规划？老板说了一席掏心窝子的话觉得很有道理。...
[期刊论文] 作者：吴联银,
来源：软件工程师 年份：2004
在一次CRM的培训课上，笔者让学员做了一个游戏：写出以C、R、M打头的与CRM相关的英文单词，大家兴致勃勃地写了上百个，由此可见这个“三字经”的魅力。从中挑选了一些列在下面(见图......
[期刊论文] 作者：吴联银,
来源：电子出版 年份：2005
企业中的流程很多可以分为管理流程和业务流程，而ERP只是E化了企业部分业务流程，是众多E化工具之一。BPM贯穿了ERP的前前后后。...
[期刊论文] 作者：吴联银,
来源：中国计算机用户 年份：2005
在这个案例中．表面看起来是由于开发需求管理不善导致了项目的搁浅．但三大死结的天然矛盾才是其深层次的原因。...
[期刊论文] 作者：吴联银,
来源：知识经济 年份：2004
从客户的定义说起客户的准确定义是任何接受或可能接受商品或服务的对象.然而,在习惯上人们常常把客户局限于企业的外部客户.其实,在企业内部的各部门,各职级、职能、工序和...
[期刊论文] 作者：吴联银,
来源：知识经济 年份：2007
吴：现在又想重新开始做直销转型了吗？王：不是重新开始做，是我们一直就没放弃，虽然一年前遭受重创，业务基本停下来了，但我们的公司和核心管理团队没有散，留了十几个人继续坚持，总结经验......
[学位论文] 作者：吴联银,
来源：西安交通大学 年份：2001
该文研究了基于Free-form型机床的延伸外摆线锥齿轮的加工理论,并完成了配套软件的开发工作.该文的研究工作就是围绕如何将三阶接触分析理论应用到延伸外摆线锥齿轮的加工中...
[期刊论文] 作者：吴联银,
来源：互联网周刊 年份：2004
都是搭上没有座位的公交车,却因为过程不同,在你心里的满意度大不一样,这到底是为什么?Are to catch the buses without seats, but because of the different processes,...
[期刊论文] 作者：吴联银,
来源：中国计算机用户 年份：2005
Y企业要想圆“零时间响应”之梦,走好运作标准化、选型科学化、制定正确的实施策略这“三步曲”是至关重要的。For a Y company to have a dream of “zero time response...
[期刊论文] 作者：吴联银,
来源：AMT前沿论丛 年份：2007
如何应用高绩效咨询的思路，为客户带来切实的收益，使咨询走出好看不实用的尴尬境地，是值得探讨并实践的。 最近研读了一下罗伯特·谢弗关 于咨询的力作《高绩效咨询》 一书，结合自己这些年咨询的实践，深受启发，引发了自己关于咨询模式的思考。尤其是针对......
[期刊论文] 作者：吴联银,
来源：AMT前沿论丛 年份：2007
一年当中的两次会谈，对于期望转型到直销模式的企业而言，无论收获还是体验都有着冰火两重天的强烈感受。 王总是国内某保健品集团公司的董事长兼总经理，一年前到我们公司谈关于直销方面的咨询合作。当时，该集团成立了一个负责集团部分产品从“会议营销”模式向“......
[期刊论文] 作者：吴联银,
来源：AMT前沿论丛 年份：2006
我们以快速消赞品、大型装备和咨询服务三个行业为例，就其行业特点与其对应的CRM功能需求进行分析。 与ERP相比，CRM在功能上与行业的相关性更强，在CRM应用软件选型过程中，如何根据行业特点明确CRM系统的支撑重点?如何根据CRM系统的不同特点确定大的系统类型和选......
[期刊论文] 作者：吴联银,
来源：AMT前沿论丛 年份：2006
做顾问的时间越长，越感觉顾问的能力归根到底是语文的能力。沟通是所有其他能力的基础和外在表现。 做顾问的时间越长，越感觉到顾问的能力归根到底是语文的能力：听、说、读、写。这些能力——沟通能力是所有其他能力的基础和外在表现。否则，纵然才高八斗，满腹经纶......
[期刊论文] 作者：吴联银,
来源：AMT前沿论丛 年份：2007
众所周知，直销公司与一般经销模式的公司不同的是，多层次直销公司和销售人员是经销关系，而不是雇佣关系，不用负担销售效率低而产生的费用。这样就可以避免经销模式的公司的巨大的工资开销的沉重的现金流负担。 直销人员实际上就是直销公司的经销商。这些经销商都......
[期刊论文] 作者：吴联银,
来源：AMT前沿论丛 年份：2007
对于信中提到的第一个问题，王先生应该先通过各种渠道掌握小组成员的个人情况，如简历、其原部门领导、同事的评价等等。还要尽量与小组成员交流沟通，在进行任务分配的时候也可以参考成员个人的意见，但不可完全根据个人的意见安排。在分配任务之后，对每个人的情况进行......
[期刊论文] 作者：吴联银,
来源：AMT前沿论丛 年份：2006
与一个被视为“神人”的营销高人的一席谈话，一语惊醒梦中人：营销总监其实很好当！ 一个以前在生产销售饮料的大公司做营销总监的高人，到了生产销售运动鞋的大公司做营销总监，不到三个月改变了这个企业营销计划很难推行的历史，销售业绩节节攀高，被视为“神人”。......
[期刊论文] 作者：吴联银,
来源：AMT前沿论丛 年份：2006
最近在帮几家客户进行CRM系统需求分析和选型过程中，发觉客户对CRM一些基本概念理解很模糊，尤其是几个销售过程管理的概念更是难以理清，而这些概念的准确理解无论对企业的选型和实施都是非常重要的。 在CRM中所说的销售管理模块（通常叫SFA）实际上是销售过程的管理......
[期刊论文] 作者：吴联银,
来源：AMT前沿论丛 年份：2006
高水平的项目经理不光是项目成员做事时效仿的楷模，更应是项目里“指点江山”的核心。做好该做的才是关键。 水平很高的顾问未必能做好项目经理，因为在某种意义上，你可能太相信自己了，你不放心也不相信你的项目成员能和你一样能把工作做得很出色，所以所有的事......
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